Dacă observi că vânzările tale pe Amazon nu corespund așteptărilor, sau dacă au scăzut ori au stagnat brusc, cel mai important este să identifici motivele pentru aceste rezultate dezamăgitoare. La urma urmei, dacă nu știi exact de unde vine problema, cum ai putea să o rezolvi?
Cu toate acestea, este mereu cel mai bine să fii cu un pas sau mai mulți înaintea oricăror tendințe negative în vânzări, iar există câteva acțiuni care pot preveni un declin. Îți prezentăm cele mai importante dintre acestea, ca să poți vinde mai mult pe Amazon.
În acest articol, vei găsi următoarele puncte cheie:
- Analiza cuvintelor cheie
- Investește în conținut nou și îmbunătățit
- Monitorizează-ți concurența
- Investește în mai multe și mai bune recenzii
- Investește în trafic extern
1) Analiza cuvintelor cheie
Majoritatea căutărilor de produse pe Amazon se fac – la fel ca pe Google – prin introducerea unei expresii relevante în bara de căutare. Pentru a-ți crește șansele de afișare în topul rezultatelor, este esențial să faci o analiză a cuvintelor cheie relevante pe care să le folosești în descrieri, pentru a atrage atenția utilizatorilor.
Nu analiza doar volumul de căutare al cuvintelor, ci și cât de competitiv este termenul. Uneori poate fi avantajos să alegi termeni cu volum ceva mai mic, dar cu mult mai puțină competiție, fiind astfel mai ușor să apari în top.
Este important să repeți analizele periodic, deoarece modul în care caută utilizatorii și concurența cuvintelor cheie se schimbă constant.
Citește mai mult despre Amazon SEO aici.
2) Investește în conținut nou și îmbunătățit
Pe Amazon, imaginile și videoclipurile de calitate conving cel mai ușor clienții să cumpere. După cum am menționat mai sus, o descriere scrisă corect, cu cuvintele cheie potrivite, este extrem de importantă pentru ca utilizatorii să-ți găsească produsul. Totuși, majoritatea nu citesc descrieri lungi din cap până la coadă înainte să adauge un produs în coș. E esențial ca listările tale să includă imagini atractive și relevante, care atrag, informează și conving cumpărătorul să aleagă produsul tău în locul concurenței.
Acest lucru e valabil nu doar la listări. Dacă ai înregistrat brandul în Brand Registry și ai creat un Brand Store, folosește imagini și video impresionante ca să prezinți brandul în cea mai bună lumină pentru clienții Amazon.
3) Monitorizează-ți concurența
Un element cheie în vânzări a fost mereu supravegherea concurenței, iar Amazon nu e o excepție. Fii atent la ce fac competitorii tăi direcți și dacă apar unii noi pe piață. Urmărește-le prețurile, prezentarea produselor și modul în care evidențiază beneficiile.
Dacă vinzi același produs ca alți selleri, e și mai important – ca să câștigi „Buy Box”. Cine deține Buy Box va apărea primul pentru utilizatori. Algoritmul Amazon ține cont de factori precum prețul, vânzările anterioare, recenziile etc.
4) Investește în mai multe și mai bune recenzii
Recenziile sunt extrem de importante pentru performanța ta pe Amazon. Știm sigur că mulți utilizatori citesc atent recenziile înainte de achiziție, dar acestea îi ajută și algoritmic: mai multe recenzii bune cresc poziția produsului în rezultate. Munca ta ar trebui să fie orientată mereu spre a obține cât mai multe și mai bune recenzii. Dacă ești la început, poți grăbi procesul înscriind produsele în Programul Vine. Odată aprobate, produsele ajung la consumatori-testeri și poți aduna rapid până la 30 de recenzii.
5) Investește în trafic extern
Pentru creșterea vânzărilor, poți rula campanii și în afara Amazon (de exemplu, cu Google Ads sau de pe propriul tău site) pentru a genera trafic pe paginile tale de produs. Creșterea vânzărilor favorizează poziționarea ta și din perspectiva algoritmilor Amazon. Astfel, investiția în trafic extern își arată roadele pe termen lung. Așa cum spuneam, e extrem de important să aduni cât mai multe recenzii pozitive, mai ales de la clienții care îți vizitează inițial site-ul și apoi, sperăm, finalizează achiziția pe pagina Amazon.
Dacă ai nevoie de suport pentru a vinde mai mult pe Amazon, ne poți scrie la kontakt@wemarket.ro sau suna la 70 44 42 88.
