3 greșeli de evitat pe Amazon și cum le corectezi pentru vizibilitate și vânzări mai bune.
Thomas Hjul Alstrup
Vânzarea pe Amazon este o călătorie plină de capcane – cei mai mulți le descoperă abia când sunt deja în proces. De aceea recomandăm ca orice nou vânzător să lucreze de la început cu o agenție Amazon cu experiență, precum WeMarket, pentru cel mai bun start posibil. Acest lucru contează enorm pe Amazon. Mai jos îți arătăm de ce și evidențiem cele mai frecvente greșeli pe care să le eviți.
Când îți urci produsele pe Amazon, e esențial să ai descrieri clare și concise, în limba corectă, care evidențiază principalele beneficii. Dacă vizitatorii nu înțeleg rapid de ce produsul tău merită ales, pierzi vânzări. Asigură-te că titlul și primele două bullet point-uri scot în evidență beneficiile esențiale pentru client. Cei mai mulți cumpărători decid în câteva secunde, ai la dispoziție un singur moment să îi convingi.
Asta nu înseamnă că restul descrierii nu contează. Dimpotrivă, acele secțiuni sunt vitale pentru SEO pe Amazon. Recomandăm să faci întotdeauna o analiză SEO înainte de a traduce textele de pe site, pentru a identifica expresiile și cuvintele cheie necesare. Astfel, produsele tale apar pe prima pagină la căutările relevante. Chiar dacă texte optimizate pentru Google, ține cont de: Amazon e o platformă închisă unde termenii și comportamentul diferă mult de Google. Apoi, tiparele de căutare se schimbă – deci trebuie să actualizezi constant textele. Mai mult, tendințele diferă de la țară la țară: ce e important în Germania poate fi irelevant în Italia.
Practic, folosește cele mai convingătoare argumente de la începutul paginii de produs pe Amazon. Înainte de a le finaliza, fă o analiză SEO și include cuvintele potrivite pentru un trafic relevant.
Cum am menționat deja, vizitatorii trebuie să vadă imediat punctele forte în text. Însă imaginile sunt și mai importante. Imagini atractive și relevante pot decide cumpărarea, în timp ce pozele neclare sau nepotrivite opresc vânzarea.
Amazon îți dă voie să adaugi mai multe imagini – însă pune-le pe primele pe cele mai persuasive. Nu uita, prima imagine este vizibilă lângă titlu în rezultate. Dacă ai imagini mai bune decât concurența, ai un avantaj clar.
Dacă ai creat și A+ Content și un Brand Store pentru produsele tale, asigură-te și aici de cea mai bună calitate vizuală pentru rezultate optime.
Textele bune și imaginile de top nu sunt suficiente pentru vânzare – competiția pe Amazon e uriașă. De aceea trebuie să aloci mereu buget pentru campanii de marketing structurate. Există trei tipuri principale: Sponsored Products, Sponsored Brands și Sponsored Display. Toate au scopul de a crește vizibilitatea acolo unde contează – de exemplu, pe prima poziție în rezultate sau lângă produse concurente. Campaniile nu sunt gratuite, deci e important să le configurezi bine, ca să ajungi la clienții potriviți și să investești eficient. Optimizează mereu strategia, reacționând la schimbări și la concurență. Spunem mereu: “Amazon nu doarme niciodată și nici tu nu ar trebui“.
Dacă ai nevoie de ajutor pentru a-ți crește vânzările pe Amazon, scrie-ne la kontakt@wemarket.ro sau sună la 70 44 42 88.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
