Expune-ți produsele către clienți gata să cumpere
Obține ajutor pentru marketing pe Amazon
Dacă ai listat produsele tale pe Amazon și ai și un magazin online danez, poate nu e evident la început că ar fi o idee bună să investești în optimizare Amazon și advertising Amazon. La urma urmei, Amazon nu este o platformă daneză, deci de ce ar trebui să-ți promovezi afacerea din Danemarca pe Amazon?
De fapt, există multe motive bune. În primul rând, Amazon este unul dintre cele mai mari magazine online din lume, deci există un potențial uriaș pentru oricine deține un webshop și vrea să ajungă la mai mulți clienți.
Există multe motive pentru care afacerea ta ar trebui să fie prezentă pe Amazon cu strategii de marketing. Amazon este unul dintre cele mai mari magazine online la nivel mondial și vânzarea pe Amazon te poate ajuta semnificativ la creștere.
Succesul pe Amazon însă nu vine ușor, așa că vei regăsi aici o serie de recomandări utile pentru optimizarea pe Amazon. Acestea sunt create să ofere claritate despre ceea ce funcționează și cum poți crește șansele de vizibilitate și atenție pe Amazon.
De asemenea, sunt mulți consumatori danezi activi pe Amazon – mai mulți decât cred mulți. Spre exemplu, în 2015, Amazon a fost pe locul 3 în topul celor mai utilizate magazine online în Danemarca, cu 1,85% din toate vânzările online. Influența internațională semnificativă a Amazon este un alt motiv puternic pentru a investi în promovare Amazon, mai ales dacă vrei să-ți extinzi vânzările și în alte țări. În Germania, de exemplu, Amazon este cel mai mare magazin, iar mulți consideră că nu poți intra pe piața germană fără să fii prezent pe Amazon.
Totuși, succesul pe Amazon nu vine ușor, de aceea am pregătit câteva sfaturi valoroase pentru optimizare Amazon care să clarifice detaliile pieței și cum să-ți crești șansele în competiția pentru vizibilitate.
WeMarket este o agenție Amazon care te poate ajuta să ai succes pe Amazon. Vrei ajutor?
Dacă ai un magazin online danez, poate nu e clar la început de ce ar trebui să investești în optimizare și marketing Amazon. Totuși, faptul că Amazon nu este danez nu înseamnă că nu are sens să-ți promovezi afacerea daneză pe platformă.
Motivul principal este că mulți consumatori danezi sunt activi pe Amazon – mai mulți decât cred majoritatea. În 2015, Amazon era pe locul 3 la cele mai utilizate web shopuri în Danemarca, cu 1,85% din vânzările online.
Este o cotă semnificativă pentru un webshop străin în Danemarca, tocmai de aceea există un potențial uriaș din optimizarea Amazon și marketing pe Amazon.
În plus, influența internațională considerabilă a Amazon este un alt argument puternic în favoarea marketingului Amazon dacă intenționezi să faci extindere internațională. În Germania, de exemplu, Amazon este cel mai mare webshop, iar mulți spun că nu-l poți evita dacă vrei să intri pe piața germană.
Amazon și Google sunt ambele motoare de căutare folosite de consumatori când caută produse specifice. Totuși, nu înseamnă că Amazon și Google sunt la fel, iar proprietarii de afaceri trebuie să înțeleagă ce le diferențiază.
Diferențele cheie dintre Amazon și Google țin mai ales de algoritmii fiecărei platforme. Ambele păstrează algoritmii secreți, iar din cauza complexității lor nu pot fi înțeleși ușor.
Totuși, există unele aspecte publice pe care ambele motoare le-au făcut relativ clare. Aceste elemente pot fi folosite în promovarea ta dacă vrei să profiți la maximum de marketingul pe Amazon sau Google.
La WeMarket, te ajutăm să începi cu marketingul prin SEO Amazon și reclame Amazon.
Diferența principală între Google și Amazon este că Google este motor de căutare extern, iar Amazon unul intern.
Asta înseamnă că pe Amazon ești inclus automat în rezultate dacă ești activ pe site și vinzi produse, pe când pe Google concurezi cu toate celelalte site-uri de pe internet la fiecare căutare.
Este o deosebire importantă pentru că ilustrează scopurile pentru care le folosesc clienții. Google este folosit mai ales pentru informații, Amazon pentru produse – în linii mari.
Sigur, poți vinde și prin Google, dar diferența este că utilizatorii Amazon sunt mai orientați spre achiziție, aflați mai aproape de finalizarea comenzii. Această distincție este crucială pentru modul în care fiecare motor aduce afaceri.
Algoritmul Google e foarte complex, dar pe scurt, modelul lor de business este să ofere cel mai relevant rezultat, unde factori precum bounce rate, durata medie a sesiunii și link-urile de la site-uri de încredere contează la poziționare.
Când un consumator caută pe Amazon, de obicei este mult mai aproape de finalizarea comenzii decât pe Google. Pe Amazon, intenția e clară: să cumpere, de aceea marketingul și optimizarea Amazon are potențial foarte mare pentru magazinul tău online danez.
Prin Amazon îți poți orienta reclamele foarte specific către consumatorii pregătiți să cumpere ce ai tu în ofertă. Acest tip de publicitate îți oferă unele dintre cele mai bune condiții pentru vânzare și, implicit, poate fi mai eficient decât marketingul pe Google.
Din acest motiv, algoritmul Amazon este diferit de cel Google. Al lor este mult mai simplu, scopul fiind să genereze cât mai multe vânzări. Are sens: Amazon câștigă bani din vânzări, fie prin comisioane de la alții, fie din produsele proprii.
Orice afacere daneză poate atât să vândă produse pe Amazon, cât și să se promoveze acolo. Asta nu înseamnă însă că toate vor beneficia la fel de mult, de aceea este important să analizezi potențialul înainte să pornești optimizarea Amazon.
Întrebarea esențială este dacă afacerea ta e potrivită pentru Amazon sau ar fi mai bine să-ți investești timpul în altă parte.
E bine de știut că 40% din vânzările pe Amazon sunt făcute de afaceri clasice, chiar dacă produsele proprii Amazon reprezintă încă majoritatea volumului.
Din acest 40% poate există loc și pentru web shopul tău. Concurența este foarte dură, iar succesul presupune muncă serioasă. Totuși, cu abordarea potrivită, unele tipuri de web shop au șanse mai bune.
Experiența arată că performează bine pe Amazon:
Dacă te încadrezi într-una dintre aceste categorii, ai șanse mai mari de succes cu marketingul și optimizarea Amazon.
Dacă vinzi produse care nu au ajuns încă mainstream în țările vizate, te poți considera pionier.
În acest caz, ai șanse mari cu marketingul pe Amazon, dar este nevoie să setezi reclamele Amazon perfect.
Chiar și ca pionier, succesul nu vine pur și simplu – e nevoie de analiză temeinică de cuvinte cheie pentru a apărea în rezultate relevante printre milioanele de căutări zilnice pe Amazon.
Conținutul campaniilor de Amazon PPC trebuie să fie relevant pentru consumatorii gata să cumpere. Reclamele trebuie să stârnească interes și să îi ducă spre webshopul tău.
Dacă magazinul tău online vinde produse de nișă, ai și tu șanse bune cu optimizarea și marketingul Amazon. Poți să-ți produci propriile articole speciale sau să ai propriul brand – nu există limite asupra tipului de produse sau branduri.
Studiile arată că mulți cumpărători Amazon caută anume produse unice, ce nu sunt produse în masă de marii producători, ci vândute de magazine mici de nișă.
De aceea și afacerile mici au oportunități reale pe Amazon. Poate fi chiar o idee bună să targetezi audiențe noi prin publicitate Amazon.
După ce stabilești că există potențial pentru magazinul tău — de exemplu pentru că ai produse de nișă, second-hand sau ești pionier — trebuie să stabilești ce tip de vânzător ești pe Amazon.
Chiar dacă Amazon e deschis oricărei afaceri care vrea să crească vânzările, nu este potrivit pentru oricine. Trebuie să aibă sens pentru strategia ta de marketing.
Ca firmă, ar trebui să evaluezi dacă prezența pe Amazon te ajută cu adevărat în strategia ta de marketing. Ai nevoie de Amazon ca nou canal de vânzare? Este o întrebare la care doar tu poți răspunde, în funcție de specificul afacerii tale.
Dacă ai decis că optimizarea și marketingul Amazon sunt potrivite, stabilește și ce tip de vânzător vrei să fii. Principala diferență este între FBM și soluția Amazon FBA.
Dacă alegi o soluție MFN ca strategie pe Amazon, vei gestiona singur toate aspectele: setare, customer service, actualizări de produse și altele. De asemenea, tu te vei ocupa de expedierea produselor către client.
Dacă optezi pentru Amazon FBA, predai mai multe responsabilități către Amazon. Compania va gestiona customer service, stocurile, livrarea și altele, astfel încât tu să te concentrezi pe vânzări.
Nu există un răspuns universal pentru ce strategie de vânzare este mai bună pe Amazon. Ambele opțiuni au avantaje și dezavantaje – tu trebuie să decizi care se potrivește afacerii și ce tip de vânzător vrei să fii.
Vrei control total? Optează pentru soluție Amazon FBA. Dacă vrei să te concentrezi doar pe creșterea vânzărilor, soluția FBA este o alegere mai bună.
Amazon este o platformă complexă, care necesită experiență și strategie pentru succes. Ca agenție Amazon, credem că Amazon va domina piața viitorului în Danemarca și internațional.
Dacă ai un magazin online danez, probabil va trebui să iei Amazon în serios în curând.
Așa că de ce să nu începi chiar de acum optimizarea și marketingul, ca să-ți asiguri avantajul pentru tine și magazinul tău?
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
