Înregistrare Amazon – obține ajutor pentru a începe

Configurarea produselor pe Amazon și gestionarea proceselor poate părea dificilă la început. WeMarket te ajută să descifrezi succesul pe Amazon. Ne îmbunătățim mereu experiența și ne actualizăm constant cunoștințele pentru a rămâne la curent cu noutățile platformei.

Amazon funcționează cel mai bine dacă respecți regulile sale – ca Google. Nerespectarea poate duce la suspendarea produselor. Printre aspectele de evaluat înainte să vinzi:

• Este Amazon potrivit pentru tine?
• Cum ar trebui să vinzi pe Amazon?
• Pe ce platforme Amazon să vinzi?
• Cu ce diferă Amazon față de alte platforme?
• Ce produse se vând cel mai bine?
• Cât costă să fii pe Amazon?
• Cât poți câștiga pe Amazon?
• Ești gata de start – ce faci?
• Amazon în română?
• Obține ajutor să pornești

Este Amazon potrivit pentru tine?

Trebuie să stabilești dacă Amazon este pentru tine. Ai nevoie de răbdare și înțelegere a regulilor. Primele vânzări pentru un nou vânzător pot dura luni să apară. Ia în considerare:

• Suport. Pe Amazon UK, suportul este doar în engleză și scris. Nu poți suna, deschizi doar tichete. Ocazional, te pot contacta ei. Răspunsurile sunt rapide, dar generale. Poți găsi tutoriale video pe YouTube și informații în Help Center.
• Timp. Fii pregătit(ă) să investești timp în gestionarea contului și pentru a învăța platforma. Există multe articole și video-uri. Chiar dacă externalizezi, anumite sarcini tot rămân la tine.
• Noi rutine. Adaptarea la Amazon e necesară, fiind diferit de alte platforme. Accent pe satisfacția clientului, cu cerințe mari pentru vânzători.

Cum ar trebui să vinzi pe Amazon?

Trei modalități principale de vânzare:

• Merchant Fulfilled: Vinzi și livrezi singur prin Seller Central. Gestionezi clienți, retururi și comenzi. Deschis tuturor.
• Fulfilled by Amazon (FBA): Amazon vinde și livrează produsele. Ei gestionează clienți și retururi. Disponibil tuturor.
• Vendor Central: Amazon face vânzări en-gros (B2B) pentru tine. E nevoie de invitație (mai ușor pentru branduri cunoscute).

Fiecare variantă are avantaje și dezavantaje. La FBA, trimiți marfa la depozitul Amazon și respecți reguli stricte de ambalare. Amazon se ocupă de vânzare și livrare, tu te concentrezi pe restul afacerii.

Contactează WeMarket pentru a găsi soluția potrivită pentru afacerea ta.

Pe ce platforme Amazon să vinzi?

În Europa, Amazon operează în UK, Spania, Italia, Franța și Germania. E prezent și în Japonia și SUA. Pentru vânzare internațională, gestionezi traduceri, iar optimizarea titlurilor devine mai complexă pe măsură ce crește numărul limbilor. Fiecare produs se administrează separat pe fiecare piață, chiar dacă unele informații pot fi actualizate global.

Cu ce diferă Amazon față de celelalte platforme?

Diferențele țin de structură și strategie. De exemplu, eBay acceptă aproape orice produs la prețuri mici și e potrivit pentru second-hand, fără a gestiona retururi ca Amazon. Taxele Amazon sunt mai mari, însă oferă siguranță și predictibilitate. Testează pe diverse platforme sau începe cu Amazon și compară cu propriul magazin online.

Ce produse se vând cel mai bine?

Pe Amazon, concurența este mare. Produsele de nișă pot avea mai mult succes decât cele generale (îmbrăcăminte, electronice), fiind mai ușor de optimizat la nivel de titlu și descriere. Brandurile proprii au cele mai multe șanse de diferențiere.

Cât costă să fii pe Amazon?

Nu există un preț fix. Amazon își ia comisionul maxim posibil. Vezi exemple de costuri aici. Calculele exacte sunt complexe.

Cât poți câștiga pe Amazon?

Veniturile depind de mulți factori. Dacă folosești FBA, marja de profit depinde de abilitățile tale de negociere cu Amazon.

Ești gata de start – ce faci?

Primul pas este să-ți creezi cont pe Seller Central. Furnizezi date despre firmă și verifici identitatea (ex: pașaport, factură cu adresa companiei).

Listarea produselor pe Amazon

Următorul pas e listarea produselor – manual sau prin încărcare în masă cu șabloane Amazon. Fiecare produs are o categorie și câmpuri obligatorii.

Listarea manuală oferă control și e ideală la început, dacă ai puține produse.

Pentru volume mari, automatizează cu șabloane Amazon ce pot necesita ajustări. Te putem ajuta, dacă pare prea dificil.

Imaginile contează mult pe Amazon: afișează cât mai multe poze pe fiecare produs, din unghiuri și în toate variantele disponibile.

Ai listat produsele – ce urmează?

După listare, e timpul să vinzi. Pe Amazon volumul vânzărilor contează cel mai mult. Cu cât ai mai multe vânzări, cu atât Amazon îți oferă mai multă vizibilitate. Fără vânzări, produsele sunt greu de promovat și vizibilitatea e slabă.

Optimizarea constantă este esențială – îmbunătățește descrierile, adaugă imagini noi, verifică stocurile etc.

Sincronizarea stocurilor

Dacă vinzi același produs pe mai multe canale (magazin online + Amazon), trebuie să fii sigur că stocul e corect. Inexactitatea duce la suspendare și penalizări. Dacă ai 10 bucăți, trebuie să le poți livra rapid.

Unele platforme e-commerce se pot integra cu Amazon pentru actualizarea automată a stocului. WeMarket te poate consilia pentru varianta potrivită.

Recenzii pe Amazon

Recenziile sunt vitale pe Amazon. Fără ele, produsele nu apar în top rezultate. Multe recenzii cresc șansele de vânzare. Încurajează-ți clienții să lase recenzii pentru a vinde și pe viitor.

Cum stabilești prețurile pe Amazon?

Amazon vrea cele mai bune prețuri. Dacă produsele tale sunt mai scumpe decât ale concurenței, apari jos în listări. Testează prețuri mici, uneori chiar cu pierdere, pentru impulsionarea vânzărilor.

Reducerea prețurilor funcționează. Un preț inițial tăiat lângă unul nou, mai mic, atrage atenția și poziționează produsele competitiv.