Dacă vinzi pe Amazon, cunoști deja diversele oportunități de publicitate de pe platformă. Chiar dacă cele mai multe vânzări vin din poziționare organică, investiția în reclame Amazon este inevitabilă.
Din acest articol vei afla sfaturi și ghidare practică despre:
– Cum să-ți protejezi și să-ți crești notorietatea brandului.
– Cum să îți crești vânzările.
– Cum să folosești Amazon Ads pentru aceste scopuri.
– De ce are sens să faci publicitate la produse ce deja performează organic bine.
Competiția pe Amazon este dură, astfel încât plata pentru vizibilitate, poziții, vânzări și branding nu poate fi evitată. Reclamele nu aduc doar vânzări, ci măresc și notorietatea brandului, pe măsură ce algoritmul Amazon monitorizează clickurile și conversiile. Dacă setezi corect campaniile, poți urca și în rezultatele organice. Ne place acest efect, dar vom vorbi mai pe larg despre acest subiect într-un alt articol.
Cum folosești reclamele pentru a-ți proteja brandul și a crește vânzările?
Opțiunea 1 pentru notorietate și vânzări
Când un client caută pe Amazon, folosește unul sau mai multe cuvinte cheie. Amazon afișează cele mai relevante produse – organic sau prin reclame.
Aici apare prima oportunitate să-ți prezinți brandul, dacă folosești tipurile potrivite de reclame, cuvintele cheie corecte și licitezi suficient. În acest mod, produsele tale sunt vizibile:
În acest exemplu, clientul a căutat după brand, dar regula rămâne valabilă și pentru căutări generice – apare doar brandul și produsul tău. Nu și cele ale competitorilor.
Căutare după brand? Ți-ai protejat identitatea. Căutare generică? Ți-ai crescut notorietatea și clientul poate cumpăra acum sau altă dată. Astfel, crești vânzările.
Dacă NU folosești aceste reclame și cuvinte cheie, concurenții pot afișa produsele proprii – inclusiv la căutări după brandul tău! Practic, poți pierde vânzarea. Sau, poți chiar tu licita pe brandul lor și să le iei vânzările.
Opțiunea 2 pentru notorietate și vânzări
A doua oportunitate survine când clientul vizitează pagina unui produs (al tău sau al unui concurent). Mai jos poți vedea pozițiile posibile pentru reclame. Competiția poate viza exact produsele tale sau cuvinte cheie relevante, iar anunțul lor apare lângă sau chiar pe pagina ta de produs.
Ce înseamnă asta pentru tine?
Dacă permiți concurenței să-și promoveze produsele pe paginile tale, cresc șansele ca un client să se răzgândească. Dacă s-a căutat specific brandul tău, posibilitatea ca produsul tău să fie ales rămâne mare. Dar la căutări generice, utilizatorul poate fi tentat să cumpere altceva.
Dacă un rival are preț mai bun sau recenzii mai bune, șansa să pierzi vânzarea e ridicată.
Nu-ți face griji, există soluții!
– Și acestea îți cresc atât notorietatea, cât și vânzările.
Cel mai bun sfat: fă reclamă la brandul și produsele tale pe paginile tale de produs. Adică: asigură-te că ai reclame pentru brandul sau produsul tău în fiecare poziție posibilă pe Amazon.
Astfel nu permiți concurenților să afișeze produsele lor și să influențeze clienții – eventual să-ți „fure” vânzarea. E util și pentru lansarea de produse noi.
În plus, poți promova brandul în fața clientului – pe mai multe poziții de reclamă. Dacă ai mai multe produse, le poți promova pe toate și astfel „deții” pagina de produs, crescând șansele ca utilizatorul să cumpere mai multe produse de la tine.
Făcând asta vei:
– Reduce riscul ca rivalii să-și afișeze produsele lângă ale tale;
– Crește vizibilitatea brandului;
– Obține vânzări suplimentare, atât prin reclame la cuvinte cheie de brand și generice, cât și direct pe paginile de produs – fie ale tale, fie ale concurenței.
Toate acestea contribuie la succesul tău pe Amazon – nu al concurenței.
Poți aplica această strategie și împotriva altora, protejându-te și „furând” vânzări de la ei.
Practic: cum setezi aceste reclame?
Pentru a porni rapid, am creat un ghid complet. Trimite un email la jv@wemarket.ro și vei primi pdf-ul pas cu pas.
Chiar e atât de simplu!
