„Se apropie Black Friday. Acum e momentul să dobori recorduri de vânzări!”
… Aud asta în zilele și săptămânile dinaintea Black Friday. Dar de ce să aștepți până în ultimul moment ca să te pregătești pentru cea mai mare zi de reduceri? De ce să nu planifici totul din timp? Și cel mai important – de ce să nu incluzi Black Friday ca parte cheie din strategia ta SEO?
Bătălia pentru clienți e tot mai aprigă în fiecare an. De aceea, planificarea contează – mai ales dacă te regăsești în citatul de mai sus.
Este normal ca abia înainte de Black Friday să decidem ce produse și categorii promovăm. Din punct de vedere SEO însă, mă întreb:
Cu ce strategie pe termen lung pot ajuta ca rezultatele să vină an de an?
Citește mai departe ca să afli recomandările mele.
SEO de Black Friday pe termen scurt
Pentru cei familiarizați cu SEO, nu e un secret că e un proces de durată – iar acest lucru se aplică și SEO-ului pentru Black Friday. Totuși, sunt acțiuni de impact pe care le poți face chiar cu câteva săptămâni înainte de Black Friday.
Analizează tendințele de Black Friday din anul trecut
Date, date și mai multe date. Bugetele de promovare cresc masiv înainte și în timpul Black Friday. Cu cât investești mai mult în Facebook și Google Ads, cu atât strângi mai multe date utile.
Aceste date vizează campaniile, produsele și categoriile cu rezultate bune – sau mai puțin bune.
Când lucrurile devin agitate înainte de Black Friday, e ușor să ai „viziune de tunel”. Campania e setată și rămâi blocat acolo.
Dar… uneori tocmai produsele sau campaniile la care nu te-ai fi așteptat au rezultate surprinzător de bune. De aceea merită analizate trendurile de anul precedent. Unde a existat cea mai mare cerere? Unde am depășit așteptările? De ce unele produse/campanii au mers atât de bine?
Ești nou pe piață și nu ai încă datele tale?
Nicio problemă. Google Trends te ajută să identifici trenduri și să obții insighturi valoroase: Google Trends
Folosește astfel de instrumente să vezi dacă anumite servicii sau produse ating vârful în noiembrie.
Oferă informațiile esențiale vizitatorilor tăi
Parcă e evident – și probabil crezi: „Spunem tot ce vrem către clienți”.
Problema este: comunicarea depinde mereu de destinatar! Doar pentru că transmiți ce vrei tu, nu înseamnă că e tot ce vizitatorii vor să audă.
Exemplu:
„Economisește 40% la biciclete de Black Friday.” Clasica propoziție. O vedem peste tot în apropierea acestui eveniment. Și da – e o ofertă grozavă.
Dar, nu iei în calcul acei clienți pentru care:
- Politica de retur contează deoarece produsul e un cadou
- Termenul de livrare e esențial
- Transportul trebuie să fie inclus în preț
- Dreptul de retur e important la achiziție
- Alte aspecte contează, nu doar prețul
Pe scurt: da, prețul contează de Black Friday. Dar foarte rar este totul doar despre preț. Dacă livrarea durează patru săptămâni, fără drept de retur, iar taxa de transport e mare, acestea sunt bariere reale pentru achiziție.
Asigură-te că partea tehnică este corectă
SEO tehnic. Poate suna complicat – termeni ca „Schema”, „JavaScript”, „HTML”, „rendare” zboară peste tot. Lista de probleme e lungă și poate părea copleșitoare.
Dar iată cadoul meu: patru lucruri simple ce le poți verifica pe loc!
Testează fluxul de achiziție
Este acest aspect strict SEO tehnic? Poate nu. Dar depistezi multe probleme tehnice testând. Recomand să încerci să cumperi diferite produse de pe dispozitive și browsere variate. Există vreo barieră la cumpărare?
Nu e valabil doar de Black Friday – ci în toate celelalte 364 de zile!
Imaginează-ți că cauți un produs anume. Contează livrarea rapidă și răspunsul prompt. Folosești un iPhone 8 și Google Chrome. Sunt probleme?
Repetă pentru alte scenarii diferite. Unele probleme vor fi ușor de observat.
Viteza site-ului
Clienții tăi sunt grăbiți, nerăbdători și pregătiți de cumpărături. Semnele arată că acesta va fi cel mai bun Black Friday. Însă un site lent poate distruge totul. Dacă încărcarea durează, concurența e la un click distanță.
De aceea, recomand să verifici viteza site-ului din timp. Poți verifica aici.
Fă și testul clasic: „navighează pe web”. Compară-ți viteza cu a concurenței tale.
După ce verifici viteza, nu ezita să contactezi dezvoltatorul sau o agenție web. Ei te pot ajuta cu totul, de la analiză la implementare.
Ai nevoie de ajutor? Vezi detalii aici.
Site-ul tău suportă un „boom” de trafic?
Traficul și veniturile – sperăm – vor exploda de Black Friday pe site. Ești însă pregătit ca site-ul să facă față?
Imaginează-ți: e martie, ai de verificat declarația fiscală și rămâi blocat la coadă!
Abordarea asta poate frustra, dar previne prăbușirea site-ului – și asta ar fi și mai rău. Ce poți face?
Cea mai bună recomandare: vorbește cu firma de hosting. Întreabă: Câți vizitatori suportă site-ul în același timp?
Apoi decizi dacă ești acoperit sau trebuie să te pregătești mai bine pentru Black Friday.
Optimizare conversii
Optimizarea ratei de conversie (CRO) înseamnă să îmbunătățești acțiunile pentru a obține mai multe conversii. Conversia poate fi orice: achiziție în magazinul online, programare, completarea unui formular etc.
Conversiile „soft” pot însemna: vizite pe o pagină anume, recenzii, timp petrecut pe site etc.
Cum optimizezi pentru conversii?
Optimizează paginile de Black Friday
Vizitatorii și potențialii clienți sunt pe fugă în ziua cea mare. Trebuie ca paginile spre care trimiți trafic (din orice canal) să transmită clar ce găsesc utilizatorii. Dacă nu, vor ieși imediat.
Ai USP-urile clar exprimate?
De ce ar cumpăra clientul de la tine? Ai argumente unice pe care publicul tău le apreciază. Arată-le! Poate pentru unii contează sustenabilitatea sau livrarea gratuită, nu doar prețul.
Navigare rapidă și fără fricțiune
„Toate drumurile duc la Roma.” Așa trebuie și la tine: cele mai vizitate pagini să ducă spre „money pages”, cele cu cele mai bune conversii.
Clienții nu vin doar din Google – ci și din Facebook Ads, bannere, articole, ajungând pe diverse pagini.
Asigură-te că cele mai vizitate pagini direcționează intern către paginile cele mai importante pentru conversie. Cu cât ajung mai repede acolo, cu atât șansele de comandă cresc.
Filtrare pe categorii și produse?
Pentru mine e obligatoriu: ai sute de produse într-o categorie, iar fiecare client are preferințe diferite.
Nu toți caută produsul exact, ci poate doar cel mai ieftin sau popular. Dacă aterizezi pe categoria TV, vrei de ex. diagonală 55”. Cât îți ia fără filtru?
Exact.
…și multe alte acțiuni
Optimizarea nu e o listă pe care o bifezi și gata. Sunt multe aspecte implicate.
Investește timp, urmează aceste recomandări:
- Stabilește un obiectiv. Ce vrei să obții?
- Definește ce optimizezi. Ce categorii/servicii vrei mai sus?
- Acțiuni. Ce inițiative aplici?
Procedând astfel, ești deja pe drumul cel bun.
CRO e despre „Fail Fast, Fail Forward”. Trebuie să ai curajul să testezi, să greșești și să înveți. Erorile sunt bune dacă înveți ceva!
Este Black Friday perioada pentru schimbări masive?
Răspunsul meu? Da – și nu.
Nu, nu schimba tot repede și spera la ce e mai bun.
Dar da, e o șansă perfectă de a testa, dacă urmezi pașii: scop, definiție, acțiuni.
Concentrează-te pe o zonă. Ce faci data viitoare? Ce lecții ai tras?
Rezumat pași de impact
Am parcurs patru acțiuni ce le poți testa personal. Efectul lor decide dacă după Black Friday ești mulțumit sau nu.
Pe scurt, SEO Black Friday pe termen scurt înseamnă experiență excelentă pentru utilizator. Simplifică și fluidizează orice acțiune pentru vizitator. Și, crucial, valorifică la maxim traficul plătit din Google Ads și Facebook.
Îndrăznește să testezi, pune-ți ținte mari și nu te teme să greșești. Dacă tragi concluzii, CRO-ul tău devine tot mai bun.
Nu uita de Cyber Monday sau de goana după cadouri!
Stai – nu am terminat! Luni după Black Friday e Cyber Monday. Și în mai puțin de o lună urmează Crăciunul. Noiembrie și decembrie sunt vitale pentru magazinul tău online.
Toate acțiunile menționate (de la fluxul de achiziție, la viteză și rezistență la trafic) sunt utile la fiecare eveniment major de vânzări. Ele cresc eficiența pe termen mediu și lung.
Imaginează-ți că poți dubla conversiile crescând rata de la 1% la 2%, cu același trafic plătit. Iată un calcul rapid:
E timpul să începi. Sunt soluții sustenabile, cu efect atât pe termen scurt cât și lung. Deci… cum arată SEO de Black Friday pe termen lung?
Hai încă puțin!
SEO de Black Friday pe termen lung
Black Friday – doar o zi, nu? Iar SEO durează enorm. Merg ele împreună?
Răspunsul scurt: Da! Se potrivesc perfect. Comportamentul de căutare explodează de Black Friday. Cuvinte cheie ignorate în restul anului pot ajunge la sute/mii de căutări pe o singură zi. Nu ți-ar plăcea să fii sus în rezultate? Sigur că da. Iată ce trebuie făcut!
Fă o analiză unică de cuvinte cheie pentru Black Friday
Dacă ai tangență cu SEO, știi ce e analiza de cuvinte cheie. E procesul de a vedea ce volum de căutări au termenii relevanți pentru tine.
Prima etapă de Black Friday: analizează cuvintele cheie relevante pentru eveniment și domeniul tău. Exemplu:
Această analiză arată cererea pentru biciclete fix la Black Friday. Perfect! Deci pun cuvintele cheie pe landing page-uri, modific titlurile și ajung pe prima pagină Google, nu?
Dacă ar fi atât de simplu…
Din păcate, e nevoie de mai mult. La WeMarket spunem mereu: analiza e inutilă dacă nu o folosești într-un plan concret. Iată recomandările mele pentru pasul următor.
Creează pagini unice „Black Friday + cuvânt cheie”
Fix ca acum – sau, dacă nu o faci deja, începe – conținutul trebuie direcționat pentru fiecare variantă de cuvânt cheie. Nu optimizezi cuvinte, ci site-ul și conținutul pentru intențiile de căutare relevante.
Înainte de a implementa analiza de cuvinte pentru Black Friday, creează întâi pagina principală – „master” – Black Friday. Aceasta va satisface căutări de tipul „Nume Brand + Black Friday”.
Pagina poate fi construită cum vrei: countdown clasic, colectare leaduri pentru newsletter, oferi abonatilor sneak peek la produse cu discount etc.
Acum e rândul analizei de cuvinte cheie.
După ce ai lista, acționează! Creează pagini unice pentru „Black Friday biciclete”, „Black Friday biciclete cargo” etc. Grupează cuvintele relevante și decide ce-ai inclus pe ce pagină.
Conținutul evergreen e vital: conținut pe care îl refolosești an de an. Așa nu reinventezi totul la fiecare Black Friday.
Dacă oferi 25% reducere un an și 40% la alte produse anul viitor, nu menționa procente. Exemplu de conținut evergreen: Black Friday + cuvânt cheie.
Păstrează accesibile aceste pagini prin meniu. După eveniment, doar ascunde-le. SEO-ul e mai puternic așa.
Înainte de Black Friday, folosește linkuri interne spre categorii Black Friday. Atât utilizatorii, cât și Google ajung mai rapid la conținut. Cel puțin un link intern către paginile Black Friday trebuie să existe, spre ex. din bloguri relevante.
Do’s & don’ts la SEO de Black Friday
Ca la orice SEO, există câteva reguli de respectat sau de evitat.
Nu insist mult aici. Dacă ai citit până la capăt, le știi deja. Dacă nu, mergi la începutul acestui articol – merită.
Nu șterge paginile după eveniment
Iată ce nu trebuie făcut: baza SEO e îmbunătățirea conținutului existent sau dezvoltarea unuia nou. O pagină nouă poate fi indexată de Google după săptămâni/luni – să urce în rezultate durează și mai mult.
De aceea, nu șterge paginile Black Friday după eveniment! Altfel, faci același efort an de an. Ascunde-le doar din meniu până la anul.
Anul în URL
Continuând, aceste pagini trebuie să aibă conținut evergreen și să nu fie șterse. Să funcționeze oricând, în orice an de Black Friday. Nu include anul în URL – asta te limitează în viitor.
Exemplu bun pentru biciclete:
siteul-tau.com/black-friday-biciclete
siteul-tau.com/black-friday-biciclete/cargo
siteul-tau.com/black-friday-biciclete/electrice
siteul-tau.com/black-friday-biciclete/dama
siteul-tau.com/black-friday-biciclete/copii
siteul-tau.com/black-friday-biciclete/sosea
siteul-tau.com/black-friday-biciclete/cargo-electric
Atenție: structura URL-urilor depinde de industrie, CMS etc.
Anul se evidențiază în titlu, meta descriere, headinguri sau anchor text la linkurile interne.
Toate aceste elemente pot fi ajustate ușor, dar fă-o din timp, să aibă Google timp să le proceseze. Trimite semnalul potrivit, cât mai devreme. Cu cât mai multe semnale, cu atât mai bine!
La capitolul semnale, datele structurate sunt printre cele mai puternice semnale pe care le poți trimite.
Implementare Schema pe paginile Black Friday
Nu insist aici – citește detalii aici.
Pe scurt, datele structurate „tag-uiesc” informații relevante. Este aur curat pentru motoarele de căutare. Google scanează codul HTML și vede clar că ai oferte de Black Friday sau ce produse scoți în evidență. Ca orice SEO – implementează din timp. Durează până apare în rezultate!
Schema FAQ
Pe pagina „master” Black Friday folosește FAQ Schema. Citește mai mult aici.
Astfel, întrebările și răspunsurile tale apar direct în Google.
Când e Black Friday 2023?
Brandul X are oferte de Black Friday în 2023?
Așa arată implementarea corectă.
Schema Sales Event
Black Friday este un „Sales Event”. Există Schema specială pentru asta. Codul arată așa – doar completezi ce e marcat cu roșu pentru businessul tău:
<script type=’application/ld+json’>
{
“@context”: “https://www.schema.org”,
“@type”: “SaleEvent”,
“name”: “Black Friday 2022“,
“url”: “https://wemarket.ro/black-friday/“, “description”: “Prinde oferta și programează o discuție.”, “startDate”: “2022-11-25T00:00“,
“endDate”: “2022-26-28T00:00“,
“location”: {
“@type”: “Place”,
“name”: “WeMarket“,
“sameAs”: “https://wemarket.ro“, “address”: {
“@type”: “Text”, “streetAddress”: “”, “addressLocality”: “”
} }
} </script>
Copiază, personalizează și inserează în pagină. Motoarele de căutare vor ști despre oferta ta Black Friday.
Poți adăuga și alte elemente față de exemplul de mai sus. Citește detalii aici.
Concluzie
*Inspiră adânc*
– Să tragem linie. Cu siguranță există mai mult potențial în strategia ta Black Friday SEO decât crezi.
Poți acționa pe multe zone mici, pe termen scurt: flux achiziție, viteză, experiența utilizatorului. Nu aduc rezultate doar de Black Friday – ci și peste an.
Strategia pe termen lung e mai complexă. Necesită analiză detaliată, conținut nou și ajustări în diverse momente. Folosește acest articol drept „armură” pentru Bătălia pentru Clienți. Ești pregătit – spor la vânzări de Black Friday de la WeMarket!
