Un gând ce poate speria orice antreprenor este competiția. De multe ori, nu contează cât de bine îți merge, atâta timp cât concurența nu performează mai mult.
Exemplul este puțin exagerat, dar mulți se regăsesc în această situație.
Vinde vizitatorilor concurenței înainte ca ei să facă acest lucru
Google Ads oferă o nouă metodă de targetare: Custom Intent. Poți afișa reclame persoanelor care au realizat acțiuni ce indică interes pentru produse/servicii similare cu ale tale.
O utilizare evidentă este să targetezi vizitatorii site-urilor concurenților. Alegi câțiva rivali, introduci site-urile lor și Google va afișa reclame celor care au accesat aceste pagini.
O altă variantă este să targetezi după cuvinte cheie căutate recent pe Google. Astfel, poți ajunge la o audiență și mai mare cu reclame relevante pentru domeniul tău.
Învață traseul clientului
Înainte să începi campanii Custom Intent, studiază parcursul de achiziție. Cum arată pe termen scurt? Dar pe termen lung?
Parcursul cumpărătorului influențează rezultatele și viteza cu care vezi efectele campaniilor tale.
Dacă vinzi produse ieftine cu decizie instantă, vizitatorii concurenței pot fi deja clienții lor. În acest caz, poți promova produse complementare.
Pentru produse care implică o decizie complexă, ai ocazia să câștigi atenția vizitatorului înainte de achiziție la rival. Astfel, devii o opțiune în mintea clientului.
Și concurența poate folosi această strategie
Din păcate, avantajul nu este doar al tău. Concurenții pot targeta și ei potențialii tăi clienți. E important să convingi vizitatorii să stea pe site și să le oferi o experiență superioară.
Nu este ușor, dar diferențiatorii contează. Pune accent pe de ce să aleagă serviciile sau produsele tale.
Poți face remarketing pentru vizitatorii site-ului tău și celor ce au revenit. Corelează strategia mereu cu traseul clientului.
Facilitează micro-conversiile
Nu urmărești doar vânzarea directă. Și conversiile mici contează pe termen lung.
Colectezi eficient emailuri pentru newsletter? Poți fi contactat ușor prin email, telefon sau formular?
Asigură-te că vizitatorii pot realiza rapid aceste micro-conversii pentru a avea mai multe șanse să îi păstrezi față de concurență.
Idei pentru reclame
Structura campaniei diferă, dar profită de ocazii pentru a evidenția avantajele față de competitori.
Dacă știi că rivalii răspund greu, evidențiază viteza de reacție. Dacă livrezi mai rapid, folosește acest argument. Dacă ei au recenzii negative, subliniază feedback-ul tău pozitiv.
O opțiune subtilă este promovarea cu mesaje generice, dar menține clar avantajul față de piață.
Înainte de lansare
Nu are rost să atragi trafic dacă site-ul nu lasă o impresie bună. Riști să confirmi vizitatorului alegerea concurenței.
Verifică dacă site-ul e optimizat și pregătit pentru o impresie pozitivă de la primul click. Astfel, păstrezi publicul loial și pe termen lung.
Vrei să afli mai mult despre Google Ads? Citește și alte articole din blog:
Cum afli informații despre concurență în Google Ads
Dimensiuni pentru reclamele display în Google Ads
