Primește sfaturi pentru creșterea vânzărilor de Crăciun și optimizarea marketingului în sezonul de vârf.
Thomas Haurum
Crăciunul se apropie, și, așa cum știm cu toții, este o perioadă de vârf pentru cheltuielile consumatorilor. Pentru multe magazine online, Crăciunul înseamnă oportunitate și aglomerație.
Cel mai important este să aduci potențialii clienți pe site-ul tău și nu pe al concurenței, iar Google Ads poate fi un instrument foarte puternic.
Atragere trafic de Crăciun cu Google Ads
Când folosești Google Ads pentru a aduce vizitatori pe site-ul tău în perioada vânzărilor de Crăciun, concurezi cu alți advertiseri. Plătești pentru trafic, iar într-o anumită măsură, poziționarea anunțului depinde de costul-pe-click.
Asta înseamnă că advertiserul cu cel mai mare buget poate ajunge sus și domina rezultatele. Din fericire, există și alți factori. Google știe că un cost-pe-click mare nu generează venit fără un clic pe anunț. De aceea există algoritmul Quality Score, care ajută la stabilirea prețului final pe clic.
Poți citi mai multe despre Quality Score aici.
Rata de click așteptată influențează scorul de calitate, de aceea e important ca textul anunțului să fie atractiv. Totuși, nu cu orice preț, fiindcă nu este singurul factor. De Crăciun, poți evidenția servicii speciale pentru clienți, cum ar fi:
– Oferi retur sau extindere la schimburi și retur?
– Returnarea e gratuită (sau măcar foarte ușoară)?
– Ai opțiunea de împachetare cadou?
– Garantezi livrare până la Crăciun?
Asigură-te că folosești extensiile de anunț disponibile, pe care Google le poate adăuga pentru a crește vizibilitatea anunțului în rezultate.
Poți afla mai multe despre extensiile de anunț aici.
Una dintre cele mai noi extensii este “Structured Snippets”, care îți permite să evidențiezi, de exemplu, brandurile disponibile, serviciile sau tipurile de produse. Iată un exemplu:
Când consumatorii caută online înainte de Crăciun, pot căuta inspirație pentru propria listă sau pentru găsirea cadoului perfect. „Structured Snippets” îi poate duce direct unde au nevoie.
Nu toți vizitatorii se transformă în clienți. E valabil tot timpul anului, iar de sărbători mulți doar caută informații.
Nu te aștepta ca absolut toți vizitatorii să cumpere de Crăciun. Dar îi poți ajuta pe parcursul drumului lor pe site. Atragere trafic, dar și transformarea acestuia în vânzare.
La fel de important ca promovarea serviciilor de sezon în reclame este să le faci vizibile pe webshop. Vizitatorii pot veni și din alte canale, oferindu-ți șanse multiple să le scoți în evidență pe măsură ce traficul crește.
O comunicare clară a beneficiilor inspiră încredere și convinge clienții să cumpere.
Aceasta poate face diferența între o achiziție acum sau mai târziu – sau dacă va fi de la tine sau de la concurență.
După cum am menționat, mulți vizitatori de Crăciun nu vor cumpăra imediat. Dacă nu există intenție de achiziție, poți face puține lucruri.
Motivele sunt multe – dar poate revin mai târziu.
De exemplu, dacă folosesc site-ul pentru a-și face lista de dorințe pentru Crăciun, probabil nu cumpără pe loc. Dar dacă nu primesc cadoul dorit, ar putea reveni să îl cumpere mai târziu.
Pentru a-i readuce, poți folosi campanii de remarketing – fie bannere pe alte site-uri, fie reclame pe Facebook.
Poți folosi lista de remarketing pentru a crește ofertele Google Ads pentru cei care au vizitat deja site-ul. Dacă revin și caută produsul dorit, șansele cresc să apari sus în rezultate.
Poți să îi convingi și să se aboneze la newsletter (ex: folosind un popup atractiv Sleeknote), ca să îi poți converti ulterior.
Este recomandat să creezi o listă de remarketing cu vizitatorii existenți. Poate produsele tale nu sunt pentru totdeauna, dar sigur ai noutăți pentru cei care deja ți-au acordat încredere.
Creează o listă separat pentru foștii clienți. Astfel, poți crește ofertele Google Ads pentru aceștia – de ce să îi lași să cumpere de la altcineva dacă au ales deja magazinul tău?
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
