Introducere în Google Ads

Clienții tăi sunt online chiar acum și poți să le captezi atenția cu reclame Google. Da, mulți utilizatori chiar dau click pe reclame. Datele arată că aproximativ o treime dintre utilizatori aleg reclamele afișate de Google, în locul rezultatelor neplătite.

Competitivitate acerbă pentru vizibilitate în rezultatele Google

Este tot mai greu să fii găsit prin căutare naturală (organic) în Google. Când cineva caută un produs, ideal ar fi să apari în top. Dacă ești în primele trei rezultate, primești mai mult trafic. Acolo dau click majoritatea și ajung pe site-ul tău.

Google Ads îți oferă o șansă suplimentară să fii găsit

Universul Google de publicitate îți crește vizibilitatea online și poți personaliza mesajul ca să ajungi exact la grupul de clienți dorit.

– În ce zone geografice vrei să vinzi?
– Ce grupe de vârstă vrei să țintești?
– Ce gen? (Mesaj diferit?)

Atât de exactă poate fi publicitatea ta. Asta aduce rezultate reale – reclamele tale devin relevante și atractive. În imaginea de mai jos vezi cât spațiu ocupă acum Google Ads. Observă și cât de asemănătoare sunt cu rezultatele „organice” – nu este o coincidență. De aceea mulți dau click pe reclame.

Clienții tăi nu sunt mereu pregătiți să cumpere

Dacă un client nu e pregătit să cumpere, nici cel mai bun preț nu îl va convinge…

Poate doar culege informații și explorează piața. Poți adapta strategia de promovare la acest comportament – atât mesajul cât și platforma Google Ads folosită. Te putem ajuta să înțelegi procesul de cumpărare și cum să convingi eficient și rentabil.

Google îți oferă multe posibilități de publicitate

Google pune la dispoziție mai multe platforme ca să ajungi la clienți existenți sau potențiali:

– Google Ads
– Google Shopping (PLA)
– Publicitate pe YouTube (pre-rolls)
– Reclame Display în rețeaua Google (alte site-uri)

Fiecare variantă are punctele forte sale. Te putem ajuta să găsești abordarea optimă pentru un ROI cât mai bun.

Ce este Google Ads

Google Ads sunt reclamele care apar deasupra rezultatelor când cauți pe Google. Aici îți poți transmite oferta și mesajul într-un mod foarte țintit.

Reclama ta este vizibilă exact când cineva caută produse ca ale tale

Partea extraordinară la Ads este că reclama apare fix când potențialii clienți caută un produs ca al tău. Reclama devine relevantă, iar utilizatorii sunt mai motivați să o acceseze.

Combinarea apariției atât în rezultate organice, cât și ca reclamă plătită pe Google, este un instrument puternic: mulți dau click pe reclame, deoarece sunt foarte vizibile. În imaginea de mai jos, poți vedea cum AUBO Kitchens apar atât la reclame cât și la rezultate organice – au făcut o treabă excelentă cu Google Ads și SEO.

Comportament diferit pe dispozitive diferite

Clienții pot ajunge la tine în multe feluri. Majoritatea folosesc mobil, tabletă, PC. Modul de căutare diferă în funcție de dispozitiv. Căutările mobile contează din ce în ce mai mult, fiind peste jumătate din total. Totuși, afișarea reclamelor pe mobil vine cu provocări speciale, deoarece ecranul e mai mic.

Reclama potrivită la momentul potrivit

Dacă setezi corect campania, poți transmite mesajul potrivit în funcție de nevoile clientului – fie că se informează, fie că e pregătit să cumpere. Nu ești sigur cum? Contactează-ne și îți arătăm cum să promovezi eficient și rentabil.

Vizibilitate clară asupra efectului reclamelor tale

Ai control precis asupra campaniilor tale și poți vedea clar ce rezultate aduc reclamele: câte afișări, câte clickuri, chiar și câte apeluri primești.

Pentru ce cuvinte cheie vrei să fii găsit?

În principiu, Google Ads e simplu: cineva dă click pe reclama ta, ajunge pe site și tu plătești pentru acel click. Decizi cât valorează acel click pentru tine – aceea este oferta ta, ca la o licitație.
Dacă vrei să apari pe cuvinte de brand faimos, nu vei câștiga automat doar cu ofertă mai mare. Competitorii mari vor fi greu și scump de depășit. În schimb, găsește-ți nișa și unghiul propriu: „produs + zonă/culoare/grup clienți” (așa-numitele long-tail).

Ce este Google Shopping (PLA)

Uneori, cumpărătorii online au nevoie de impuls suplimentar să viziteze site-ul tău. Cu Google Shopping, îți prezinți ofertele și mai atractiv, cu imagini vizibile când cineva caută produse ca ale tale.

Elementul vizual atrage atenția suplimentară – mai ales pentru că se poate afișa și prețul. În imagine, vezi cât de vizibile devin reclamele cu imagini (aici nu se văd reclamele Ads clasice). Observă și că Dansk Outlet e primul în rezultate organice – imaginile atrag atenția, textul explică – o expunere foarte puternică, ce aduce trafic semnificativ.

Ușor tehnic, dar foarte eficient

Google Shopping funcționează diferit față de Ads standard, e mai tehnic la configurare, dar după aceea se gestionează mai ușor, deoarece nu e nevoie să optimizezi cuvinte cheie recurent.

Ambele tipuri de reclame în același timp

Poți afișa simultan reclame Search și Shopping. Împreună, acestea îți multiplică semnificativ impactul publicității, fiind o strategie ce merită încercată.

Mai vizibil decât concurența

Reclamele cu imagini ies clar în evidență, deci îți poți întări poziția față de concurenții ce nu folosesc acest tip. Uneori, pot apărea mai multe reclame Shopping de-ale tale în aceeași căutare – imposibil la Ads obișnuite.

Audiență potrivită – cuvintele ajută, dar prețul…

Calitatea e subiectivă și greu de evaluat după text. Shopping afișează și prețul: poți viza clienții premium sau pe cei orientați spre preț mic. Astfel, ajungi direct la publicul ideal și filtrezi instant pe cei neinteresați.

Publicitate pe YouTube (pre-rolls)

Video-ul e excelent pentru transmiterea mesajului, clienții preferă adesea filmele, nu textele. YouTube e cea mai mare platformă video pentru orice temă.

Clienții tăi sunt acolo

De fapt, YouTube e al doilea motor de căutare ca mărime după Google. Acolo ajungi la publicul tău, cu mesajul potrivit. Nu sunt doar filmulețe amuzante – e folosit intens pentru documentare înainte de achiziție.

In-stream ads – relevanță!

Video-ul tău poate fi afișat înaintea celui ales de utilizator – are atenția acestuia minim 5 secunde (nu poate sări peste). Deci ai atenția deplină a publicului din start.
Reclama video e afișată când se potrivește căutării făcute de utilizator.

Relevanță, relevanță, relevanță

Deoarece utilizatorii aleg activ să urmărească alt video, intervenția ta e o întrerupere. De aceea contează ca mesajul să fie clar încă din primele secunde. O greșeală des întâlnită este să începi cu logo-ul – dacă nu faci branding, pierzi timp valoros.

Ce vrei să facă vizitatorul?

Video-ul are succes dacă știi clar ce vrei de la el:
– Să spună o poveste completă
– Să aducă trafic spre site
– Să trimită către o pagină de campanie

Așa creezi un mesaj pe înțelesul audienței tale.

Reține utilizatorul

După ce ai captat atenția, păstreaz-o! Poți face asta trimițând vizitatorii către o pagină de campanie. Un mesaj video scurt și clar inspiră vizitatorii să afle mai multe chiar pe site-ul tău.

Planifică-ți publicitatea pe YouTube

Hai să discutăm cum optimizăm campaniile tale astfel încât să ajungi eficient la publicul dorit.

Reclame Display în rețeaua Google

Există nenumărate site-uri care ar putea fi relevante pentru produsele tale sau pentru publicitate. Probabil poți găsi multe bloguri sau pagini unde ar fi interesant să te promovezi – și chiar se poate.

Fă reclamă pe site-uri relevante

Multe dintre aceste site-uri sunt parte din rețeaua Display Google – poți afișa bannere, reclame și video.
Avantajele sunt multiple: vizitatorii acestor pagini deja se gândesc la produse ca ale tale, poate chiar cercetează piața. Aceste afișări costă de cele mai multe ori mai puțin decât în rezultatele Google Search. Totuși, contează configurarea corectă și targetarea precisă.

Întărește-ți brandul

Expresivitatea vizuală permite branding mai eficient – chiar simpla afișare are valoare (chiar și fără clickuri). Devine o publicitate mai flexibilă și poate aduce profituri mai mari. Poți plăti la click, la afișare sau combinat.

Segmentare eficientă – mesaj clar

Reclamele se afișează pe site-uri relevante, dar poți segmenta și mai bine: pe gen, vârstă, interese, subiect, zonă geografică. Folosind această segmentare, poți ajusta mesajul cât mai specific. Poți alege și pe ce tip de media apar reclamele – aplicații, YouTube, siteuri de nișă sau naționale.

Cât costă Google Ads?

Poți seta singur cât să coste un click către site. Reclamele Google funcționează după modelul de licitație.

Dar nu poți cumpăra întreaga atenție doar crescând oferta. Mai ales dacă campania nu e bine setată. Google afișează reclame relevante, iar asta înseamnă să-ți faci temele: atât reclama cât și pagina de destinație sunt evaluate și se stabilește un scor de calitate (QS).

Poziția reclamei – AdRank

Google folosește AdRank, care combină QS cu oferta ta maximă:

AdRank = QS x Ofertă maximă

Dacă îți setezi bine campania și pagina, vei plăti mai puțin per click.

Cât vei plăti efectiv?
Adesea nu plătești cât ai ofertat maxim, mai ales dacă concurentul are QS mai mic:

Exemplu:
Oferta ta: 9 lei  –  QS: 8  –  AdRank = 72
Oferta concurent: 10 lei  –  QS: 6  –  AdRank = 60

Plătești: 60/8 = 7,5 lei, nu 9 lei!

Prin urmare, merită să lucrezi la campanie și pagină pentru a crește QS. Google te răsplătește pentru rezultate bune.

Publicitate cu buget mic?

Poți atrage trafic și cu bugete mici. Începe cu cuvintele cheie care aduc trafic și conversii. E important să setezi un buget zilnic maxim – așa te asiguri că nu scapi costurile de sub control. Google întrerupe afișarea după consumarea bugetului.

Ai cuvinte cheie scumpe?

Nu trebuie să fii mereu pe primul loc. Dacă concurența e mai sus și plătește mai mult, e posibil să nu conteze. Atunci muncește la QS:
– Scrie titluri mai atractive
– Optimizează SEO pagina de destinație
– Fă pagina mult mai relevantă, cu conținut bogat relevând cuvântul tău cheie
– Fii mai specific: nu promova doar „mașină”, ci „mașină de familie”

Preturi pentru reclame pe mobil

Poate fi mai greu să obții clickuri de pe mobil (deși nu mereu). Uneori merită să scazi oferta doar pentru mobil.
Analizează traficul site-ului ca să vezi dacă trebuie să crești sau să scazi ofertele. Oricum, pe mobil trebuie să fii și mai clar și mai convingător cu mesajul.