Află valoarea reală a poziției 1 pe Google: vizibilitate, trafic, conversii. Vezi cum poți obține un avantaj competitiv.
Danni Jessen
Se realizează 3.800.000 de căutări pe Google în fiecare minut! Asta înseamnă uluitoare 1.997.280.000.000 de căutări pe an! Chiar dacă acesta este numărul total de căutări la nivel mondial, arată totuși că ai potențialul de a ajunge la o audiență uriașă dacă te clasezi pe locul 1 pentru cuvintele cheie relevante afacerii tale – chiar și dacă este un cuvânt cheie de nișă.
În acest articol îți explic cum poți calcula valoarea poziției 1 pe Google pentru un cuvânt cheie. Astfel vei putea decide informat dacă trebuie sau nu să-ți concentrezi eforturile SEO pe acel cuvânt cheie.
În această postare vei găsi:
Datele te ajută să optimizezi mai eficient – mai ales dacă este vorba de date relevante pentru industria, business-ul sau publicul tău. Un pic de cunoștințe tehnice sunt suficiente pentru a-ți crea propriile calcule, cu ajutorul cărora poți vedea, de exemplu, cum crește rata de click (CTR) cu fiecare ascensiune de poziție, sau câte comenzi poți estima dacă ajungi pe locul 1 cu un cuvânt cheie. Dacă nu cunoști termenul CTR (Click-Through Rate), se referă la procentul celor care chiar dau click pe rezultatul tău din Google.
Metoda veche de analiză SEO pe baza unor date generale externe este învechită – folosind date proprii poți evalua mult mai exact ce cuvinte cheie merită investiția.
Cel mai important element pentru calcularea valorii unui cuvânt cheie este, desigur, setul tău propriu de date! Folosindu-te de datele proprii poți calcula parametri esențiali precum rata de click (CTR), numărul estimat de comenzi și altele. Astfel, rezultatele sunt mult mai relevante pentru afacerea ta.
Voi detalia în acest articol formulele pe care le poți folosi și cum poți vizualiza datele.
La WeMarket folosim Power BI, un lider de piață în procesarea și vizualizarea datelor. Putem gestiona cu ușurință volume mari din surse diferite – ceea ce înainte lucram în Excel. Power BI poate fi numit „Excel pe steroizi”: e mai rapid, mai puternic, mai bun.
Important: valoarea unui cuvânt cheie nu e o știință exactă și mulți factori o pot influența. Totuși, articolul acesta sper că te va inspira să folosești date proprii și să începi cu instrumente precum Power BI.
Ai nevoie doar de datele din Google Search Console. Folosindu-le, CTR-ul pe care-l calculezi va reflecta realitatea business-ului tău.
Recomand să extragi cel puțin 3 luni de date – cu cât mai mult, cu atât mai bine!
1. După ce descarci datele din Search Console, le poți importa în tool-ul preferat – în cazul meu, Power BI.
2. Apoi este important să cureți datele importate.
3. Asigură-te că poziția este scrisă ca număr întreg — pentru a compara corect poziția cu CTR-ul respectiv și să poți calcula media pentru fiecare poziție.
4. Calculează-ți propriul CTR, întrucât valoarea din Search Console este deja o medie. Calculele proprii oferă un punct de plecare mult mai realist. Ai nevoie doar de această formulă:
SUM(CLICKS)/SUM(IMPRESSIONS)
În Power BI, poți face acest calcul astfel:
5. Poți trece apoi vizualizarea curbei CTR. O faci selectând vizualizarea Scatter chart.
6. Plotează pozițiile pe axa X și măsura ta nouă de CTR pe axa Y. Asigură-te că valorile poziției nu se însumează (poți verifica prin săgeata mică din dreapta valorii).
Și gata! Ai curba CTR proprie.
Atenție: exclude căutările pe brand din curbă, pot distorsiona datele reale.
Acum, după ce ai calculat media CTR pentru poziția 1 la un cuvânt cheie, poți trece la estimarea valorii concrete pe fiecare cuvânt cheie. Ține cont că aceste calcule pot fi influențate de diverși factori (de exemplu, dacă ți-ai lansat site nou sau ai făcut alte schimbări majore în perioada analizată, datele pot fi afectate negativ). Va exista mereu un grad de incertitudine, iar valoarea cuvântului este, într-o anumită măsură, subiectivă — însă tu îți știi cel mai bine afacerea. Folosește-ți logica.
Totul depinde de cum definești conversia. Este important să alegi ce tip de conversie îți aduce cel mai mult valoare: comenzi sau leaduri. În exemplul de aici, mă refer la numărul de comenzi.
Ai nevoie de o formulă suplimentară pentru a crea o coloană nouă care să estimeze câte comenzi poți primi pe poziția 1.
([Impressions]*[CTR ca #1]-[Clicks])*Rată de conversie
În exemplul de aici, CTR poziția 1 = 16,21%, iar rata de conversie este 2,35%.
Acum creezi un tabel care afișează numărul estimat de comenzi pentru fiecare cuvânt cheie.
Ai acum o imagine clară despre cât de bine pot converti cuvintele cheie pe poziția 1. Poți multiplica numărul estimat de comenzi cu valoarea medie pe comandă pentru o sumă concretă: cât valorează locul 1 pe Google pentru tine.
Aceste estimări sunt mereu prudente și pot fi influențate de mulți factori. Privește-le drept punct de pornire, valoarea reală poate fi mult mai mare! Poți calcula valoarea doar cu datele disponibile, așa că nu va fi niciodată o știință exactă.
Să spunem că vinzi online pardoseli și vrei să investești în SEO, dar nu știi exact unde să redistribui resursele. Tradițional, ai verifica volumul de căutare pentru un cuvânt, de exemplu parchet laminat. Acest cuvânt are circa 5.400 de căutări pe lună – deci pare promițător. Dar cât venit ți-ar aduce concret locul 1?
Conform ghidului de mai sus, mai întâi creezi o curbă de CTR pe baza datelor proprii. Să spunem că obții o medie de 26,67% pentru poziția 1. Asta înseamnă că, dacă ajungi pe prima poziție cu cuvântul „parchet laminat”, poți estima că 26,67% din cele 5.400 de căutări lunare vor da click pe site-ul tău. Cu alte cuvinte, te poți aștepta la aprox. 1.440 de vizitatori lunari doar din acest cuvânt, plus că pagina poate atrage și trafic suplimentar din long-tail.
Următorul pas: estimezi câți din cei 1.440 de vizitatori vor converti și ce creștere de venituri poți avea (atenție, nu e calcul 100% exact — sunt mulți factori, date lipsă etc.). Dacă rata medie de conversie este 1,84%, ai ~27 conversii estimate lunar. Sai aceste 27 de conversii estimate cu valoarea medie per comandă, aici 4.350 DKK.
Concret, calculele arată că poți obține 117.450 DKK venit lunar dacă te clasezi pe locul 1 pentru „parchet laminat”. Tot ce-ți rămâne este să decizi dacă acest cuvânt cheie merită efortul SEO.
Acesta a fost un scurt ghid despre cum să-ți calculezi valoarea poziției 1 pentru afacerea ta. Ai întrebări sau vrei să afli mai mult? Ne poți scrie la hej@wemarket.ro sau suna la 70 44 48 25.
Alte articole utile recomandate de colegii mei:
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
