Vezi ce costuri ai când vinzi pe Amazon și ce taxe, comisioane sau cheltuieli trebuie să iei în considerare ca vânzător.
Anders Stokholm Jessen
Cu Amazon care ajunge în curând în Danemarca, suntem deseori întrebați: „Cât costă să vinzi pe Amazon?”
Dacă vrei să îți vinzi produsele pe Amazon, ai două opțiuni:
Dacă alegi prima opțiune, încarci pur și simplu produsele în baza de date Amazon și gestionezi stocuri, livrări, servicii clienți și retururi singur.
Dacă însă vrei să scapi de aceste sarcini (și eventual să economisești prin eficientizare), poți deveni client Fulfilment by Amazon (FBA).
În practică, aceasta înseamnă că trimiți produsele într-un Centru de Fulfilment Amazon (de exemplu, la Berlin). De acolo, Amazon se ocupă să le ambaleze, expedieze și să gestioneze solicitările clienților sau retururi, dacă sunt comenzi greșite.
Ca să fie clar și simplu, am separat soluțiile mai jos.
Notă – Toate prețurile sunt fără TVA și se bazează pe tarifele Amazon.co.uk.
Când produsele tale sunt vândute pe Amazon, plătești o taxă de recomandare per produs.
Aceasta poate fi descrisă drept o taxă pe care Amazon o percepe pentru că îți aduce comanda prin platformă.
Valoarea taxei de recomandare Amazon depinde de categoria produsului.
De exemplu, categoria „computere” are o taxă de 7%, iar accesorii computere au 12%.
Amazon are 30 de categorii de produse, cu taxe între 5% și 45%.
Produsele care nu se încadrează în aceste 30 de categorii plătesc o taxă fixă de 15% (sursa: Amazon).
Taxele se calculează la prețul final al produsului + livrare.
Ai la dispoziție două opțiuni de cont: Basic și Pro.
Basic e pentru cei care vând sub 35 de produse pe lună.
Nu există o taxă lunară fixă, dar plătești o taxă de recomandare mai mare per produs.
Pe Amazon.co.uk, suplimentul este de £0.75 per produs.
Pro este pentru cei care estimează că vor vinde peste 35 de produse pe lună. Se plătește o taxă lunară fixă plus taxa de recomandare.
Pe Amazon.co.uk, taxa lunară la Pro este £39.
O scurtă simulare arată că trebuie să vinzi minim 34 produse ca să merite financiar pachetul Pro.
Fulfilment by Amazon (FBA) este soluția pentru cei care vor să crească vânzările și să externalizeze stocul, ambalarea, expedierea și retururile.
Pentru FBA totul devine mult mai ușor.
Costurile pentru FBA depind de mai mulți factori:
Taxa de fulfilment este fixată per produs.
Prețul depinde de:
Dacă vrei toate tarifele pentru livrare, le poți descărca de aici: listă completă.
Dacă ai FBA, produsele tale sunt depozitate în depozitele Amazon. Plătești doar spațiul folosit. Prețurile diferă după sezon – cu sezon de vârf între octombrie-decembrie.
Ianuarie-septembrie: £0.65 pe picior cub/lună.
Octombrie-decembrie: £0.91 pe picior cub/lună.
Pe lângă gestiune stoc, ambalare și livrare, Amazon oferă:
Să facem un calcul.
Simulăm cât ar costa să vinzi un tricou mărimea L. Abia ai început pe Amazon, ești pe planul Basic și ai ales Fulfilment by Amazon. Atât afacerea, cât și clientul se află în Anglia.
Preț total tricou + transport: £12
Taxă recomandare = 15%
Taxă recomandare = £1.80
+ supliment plan Basic = £0.75
Total taxă recomandare = £2.55
Dacă nu am avea FBA, am fi responsabili de împachetare și expediere.
Cu FBA, Amazon se ocupă de tot.
Cât costă concret?
Dacă tricoul are sub 250g cu ambalaj și încape în plic mare, taxa fulfilment conform listă este £1.62.
Taxa de depozitare? Dacă calculăm volumul, găsim cât spațiu ocupă tricoul mare în depozit.
Prin urmare, pentru un tricou L, taxa e £0.0845.
Taxă recomandare = £2.55
Taxă fulfilment = £1.62
Taxă depozitare = £0.0845
Total = £4.2545
(Aprox. 36 RON)
Dacă în viitor vinzi peste 35 de produse/lună, poți trece la Pro și economisi £0.75 per vânzare, contra taxei lunare fixe.
Aceasta se împarte la nr. de produse vândute.
Ia calculatorul! Adună toate costurile: gestiune, ambalare, livrare, retur…
Adesea merită – poți să te ocupi mai mult de partea ta de business.
Vrei să începi pe Amazon fără să faci greșeli costisitoare? Ascultă-l pe Jens, Head of Amazon, în podcastul nostru.
Citește și:
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
