Află rapid costurile reale pentru a vinde pe Amazon și cum optimizezi profitul – taxe de vânzare, comisioane și alte cheltuieli.
Thomas Hjul Alstrup
Suntem adesea întrebați de companiile fără experiență pe Amazon: „Cât costă, de fapt, să vinzi produse pe Amazon?”
Întrebarea este perfect legitimă. Totuși, nu există un răspuns clar universal valabil, deoarece costurile pot varia semnificativ de la caz la caz. Mai jos punctăm cele mai comune cheltuieli la care ar trebui să fii atent când vinzi pe Amazon.
Taxa lunară pentru contul de vânzător
Dacă alegi să îți creezi un cont Professional Amazon Seller Central, Amazon percepe o taxă lunară de 39.99 USD. Dacă estimezi că vei vinde mai puțin de 40 de produse pe lună, poți renunța la această taxă și să plătești 0.99 USD pe produs vândut. Totuși, fără abonamentul lunar pierzi anumite beneficii (precum accesul la publicitate), motiv pentru care recomandăm aproape mereu setarea unui cont Professional și plata taxei lunare către Amazon.
Pentru fiecare produs vândut prin Amazon, vei plăti un comision („Referral fee”). Valoarea depinde de categoria din care face parte produsul tău. În Seller Central poți vedea oricând comisionul pentru fiecare SKU listat în stoc.
Dacă – la fel ca majoritatea clienților noștri – alegi să vinzi prin FBA (Fulfilment by Amazon), trimiți marfa la depozitele Amazon, iar echipa lor se ocupă de gestionare, livrare și retururi. Amazon percepe o taxă pentru această logistică, în funcție de dimensiunea și greutatea coletului. Poți alege și să gestionezi totul singur prin FBM (Fulfilment by Merchant), dar vei pierde posibilitatea de a oferi clienților Amazon serviciul Prime (livrare gratuită și rapidă), foarte apreciat de cumpărători. De aceea, recomandăm aproape mereu soluția FBA.
Dacă vrei rezultate reale pe Amazon, recomandăm alocarea unui buget pentru publicitate pe Amazon. Vânzările organice obținute doar prin descrieri optimizate și conținut atractiv nu vor fi de obicei suficiente. Ai nevoie de campanii bine structurate pentru a atrage cumpărători către produsele tale. Cât să investești depinde în special de concurența pentru cuvintele cheie sau spațiile de publicitate vizate.
Mulți antreprenori subestimează resursele necesare pentru gestionarea zilnică a contului Amazon Seller. Orice vânzător va întâlni provocări neprevăzute care pot bloca vânzările și trebuie gestionate rapid. În funcție de experiența pe Amazon, aceste situații pot consuma mult timp. Tocmai de aceea recomandăm, înainte să începi să vinzi, să colaborezi cu o agenție Amazon cu experiență, precum WeMarket, care să te ajute să rezolvi rapid orice problemă. Chiar și pașii de bază precum setarea contului sau a produselor pot deveni solicitante dacă nu ai experiență pe platformă.
Dacă ai nevoie de ajutor ca să îți crești vânzările pe Amazon, ne poți scrie la kontakt@wemarket.ro sau suna la 70 44 42 88.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
