Descoperă cum să faci o campanie LinkedIn InMail eficientă și să-ți crești conversia cu mesaje direct la publicul potrivit.
Anders Stokholm Jessen
LinkedIn este cunoscută drept o platformă de publicitate scumpă, cu puține exemple de succes. Aici împărtășim o reușită și îți arătăm cum poți crea o campanie asemănătoare. Discutăm despre InMails pe LinkedIn.
InMail-urile sunt mesaje directe care pot fi trimise celor cu care nu ești conectat. Sunt disponibile membrilor Premium și ca format publicitar pentru un public larg.
Acum că am clarificat, îți povestesc cum am folosit InMail-urile pentru promovare și de ce cred că acesta este CEL mai subestimat format publicitar pe LinkedIn, poate chiar din marketingul online.
Promovarea pe LinkedIn poate fi dificilă. Pentru B2B, platforma oferă opțiuni unice de targetare greu de găsit pe alte rețele: după funcție, industrie, companie, senioritate și o bază mare de useri.
Povești reale de succes sunt rare – până acum!
LinkedIn e pentru CONTACTE profesionale – adesea uitat în context de promovare.
Mulți o folosesc ca Facebook: reclame în feed sau side ads. LinkedIn nici nu menționează formatul InMail pentru publicitate.
De aceea, InMail-urile sunt neglijate și e păcat!
Ca advertiser, concurezi pentru atenția publicului. Un mesaj (SMS, email, Messenger sau LinkedIn) e citit mereu cel puțin în parte.
Cu alte cuvinte: ai atenția deplină a destinatarului!
De aceea acest format are impact major! Mesajul tău primește atenție mai mare decât o reclamă în feed.
Nu mă refer la InMail-urile trimise manual Premium. Reclamele sunt create în Campaign Manager și merg direct la publicul ales.
Exemplu:
Am testat o campanie cu mesaje sponsorizate LinkedIn:
Fără e-book sau alte freebie-uri. Cu siguranță dădeau mai multe click-uri.
Distribuția: only vizitatorilor site-ului nostru și factorilor de decizie în marketing din firme.
E simplu de setat, mai ales dacă ai experiență cu publicitatea LinkedIn. Mai jos, ghid pas cu pas.
Ai nevoie de:
Dai nume, setezi buget și perioada campaniei.
Am avut dificultăți cu datele în manager: LinkedIn inversează ziua/luna, deci atenție și răbdare!
Momentan există două obiective pentru InMail/Message Ads:
Aici am ales trafic spre un studiu de caz, deci Vizite site.
Am vrut să ajung la directori marketing, comerciali sau șefi comunicare în Jutlanda Centrală. Setarea se face ușor.
Sfat! Verifică dacă audiența se schimbă în funcție de limba profilului. Engleza este default pe LinkedIn, nu toți au trecut pe daneză. Selectează engleza la configurare.
Asta e esențial – diferit de alte reclame LinkedIn. Selectezi Message Ad ca format:
Setezi buget, perioadă, bid.
LinkedIn cere minim 60 DKK pe zi.
Nu e sigur că se consumă tot bugetul, depinde dacă publicul intră pe LinkedIn.
Adaugă tracking conversii cu Insights Tag ca să vezi click-urile și lead-urile în site.
Creezi mesajul pentru publicul țintă. Apasă Create new ad.
Denumești reclama și alegi expeditorul.
Expeditorul trebuie să fie profil personal, nu companie. Aici e avantajul principal – e o relație personală cu destinatarul.
Sfat! Fă subiectul scurt și atrăgător. Prezintă-te rapid, deoarece nu există relație directă.
Completezi datele, încarci bannerul, apeși “Create” și gata!
Majoritatea reclamelor au dezavantaje, dar aici singurul minus e că nu poți vedea cine exact a primit mesajul.
Dacă vrei să trimiți destinatari specifici, ai nevoie de Premium și trimitere manuală – cost și timp mai mare. Pentru audiență mare, recomand metoda de aici.
E important ca toate campaniile să respecte regulile anti-SPAM, mai ales la marketing direct.
Pe 11 septembrie 2018, Oficiul Consumatorilor a decis:
InMail-urile în inbox-ul userului sunt considerate poștă electronică cu scop comercial. E nevoie de consimțământ prealabil.
Pe 21 iulie 2020, s-a decis și pentru Conversation Ads:
Sunt considerate poștă electronică și intră sub legea anti-spam, deci e necesar consimțământ prealabil.
Deci, conform legii (secțiunea 10 alin. 1), este interzis să folosești Sponsored InMails sau Conversation Ads fără acordul scris al destinatarului.
Ce înseamnă asta practic?
Fără acord (ca la newslettere), nu poți contacta pe aceste canale.
Poți trimite însă către cei care și-au dat consimțământul (ex. abonați newsletter dacă ai trecut în termeni).
Sfat! Nu vrei Sponsored InMails sau Conversation Ads? Dezactivează-le din setări.
Navighează la Settings and Privacy → Communications → Messages
Sper că acest ghid te-a inspirat să creezi propria campanie LinkedIn InMail.
Ai întrebări sau nevoie de ajutor? Suntem la dispoziție aici sau Contactează-ne, sau sună la 71 99 34 74 – fără obligații.
Vrei mai mult din reclame? Iată articole recomandate de colegii mei:
Succes!
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
