Publicitatea pe Amazon este o necesitate. Descoperă formatele de anunțuri și atinge succesul pe cea mai mare platformă e-commerce.
Jens Vittrup
Când vinzi pe Amazon, publicitatea nu mai este o opțiune – este o necesitate. Cu milioane de produse pe platformă, a ieși în evidență necesită o strategie de reclame bine pusă la punct. Dar ce tipuri de reclame oferă Amazon și cum le alegi pe cele potrivite afacerii tale?
Acest ghid explorează diferitele formate de reclame Amazon, poziționările lor pe platformă și modul în care le poți folosi pentru a-ți crește vizibilitatea și vânzările. Fie că ești nou pe platformă, fie că ai experiență cu publicitatea Amazon, vei găsi aici sfaturi valoroase pentru optimizarea investiției tale publicitare.
Marketingul pe Amazon cuprinde toate activitățile care ajută vânzătorii să își promoveze produsele pe platformă. Acestea includ optimizarea listărilor, stabilirea prețurilor strategice, servicii pentru clienți și, esențial, publicitate.
Cu peste 300 de milioane de utilizatori activi la nivel global, Amazon este mai mult decât o platformă de e-commerce – este și un motor de căutare pentru produse. Peste 60% dintre căutările de produse încep acum direct pe Amazon. Deci vizibilitatea este vitală pentru a ajunge la clienți noi.
Algoritmul Amazon, A9, decide ce produse apar primele în rezultate, în funcție de factori precum relevanța, performanța la vânzări și satisfacția clienților. Reclamele îți permit să „depășești coada” și să obții vizibilitate imediată, chiar dacă poziția organică nu este încă puternică.
Pentru vânzătorii noi, marketingul Amazon poate fi vital pentru a-și face loc pe piață, iar pentru cei stabiliți ajută la protejarea cotei de piață și explorarea de noi oportunități de nișă.
Amazon oferă mai multe formate de publicitate, fiecare cu beneficii și utilizări diferite. Înțelegerea acestor formate este esențială pentru o strategie eficientă de reclame.
Principalele trei tipuri de reclame PPC Amazon sunt Sponsored Products, Sponsored Brands și Sponsored Display. Fiecare are poziționări diverse pe platformă și roluri specifice în traseul clientului. Să le analizăm în detaliu.
Pe lângă acestea, Amazon oferă și soluții avansate, precum Amazon DSP (Demand-Side Platform), care permite publicitate programatică atât pe Amazon, cât și pe site-uri externe. Acestea sunt, de obicei, folosite de companii mari cu bugete solide.
Alegerea se face în funcție de obiective, buget și de etapa din funnel-ul de vânzare unde vrei să ajungi la clienți. O strategie eficientă Amazon implică deseori folosirea combinată a mai multor tipuri de reclame pentru o prezență robustă.
Sponsored Products este cel mai popular format de reclamă pe Amazon și punctul de start ideal pentru majoritatea vânzătorilor. Aceste anunțuri evidențiază un singur produs în rezultatele căutării și pe paginile de detaliu.
Când utilizatorii caută cuvinte-cheie relevante, reclamele pot apărea în topul rezultatelor, captând atenția. Acest format are cost per click (PPC): plătești doar la clic.
Un mare avantaj este integrarea naturală în rezultate. Par a fi listări organice, dar cu mențiunea discretă „Sponsored”, fiind mai puțin intruzive decât bannerele tradiționale.
Pentru rezultate maxime, concentrează-te pe relevanța cuvintelor-cheie, imagini atractive și licitații competitive. Campaniile automate ajută la identificarea de cuvinte-cheie eficiente, ce pot fi rafinate apoi manual pentru rezultate mai precise.
Datele din Sponsored Products oferă și informații valoroase despre comportamentul de căutare al clienților, utile la optimizarea strategiilor de SEO Amazon.
Sponsored Brands (fostul Headline Search Ads) este o unealtă puternică de promovare a identității brandului pe Amazon. Aceste reclame apar în partea de sus a rezultatelor de căutare, cu logo-ul companiei, un mesaj personalizat și până la trei produse.
Când cineva face clic pe logo, ajunge în magazinul tău Amazon sau pe o pagină customizată. Ai posibilitatea să prezinți o selecție mai largă și să spui povestea brandului.
Sponsored Brands oferă și format video, potrivit pentru produse complexe sau inovatoare. Video-urile atrag atenția în rezultatele aglomerate.
Pentru rezultate optime, creează un titlu clar și atractiv, selectează produsele de top și asigură-te că magazinul Amazon este optimizat pentru conversie.
Un avantaj cheie: Sponsored Brands generează recunoaștere de brand în faza incipientă, influențând preferințele cumpărătorilor din faza de cercetare.
Sponsored Display este o soluție self-service de reclame cu afișare, ce permite atingerea publicului atât pe Amazon, cât și pe site-uri și aplicații externe.
Ce face Sponsored Display deosebit este retargetarea: poți urmări utilizatorii care au vizualizat produse similare fără să cumpere, reamintindu-le de oferta ta.
Formatele includ:
Sponsored Display poate apărea sub butonul „Adaugă în coș”, în caruselul „Articole vizualizate recent” și pe device-uri precum Fire TV sau Kindle.
Pentru optimizare, creează reclame vizuale atractive cu call-to-action clar și folosește anunțuri dinamice care afișează automat informații relevante.
Amazon Display Ads merge dincolo de soluțiile self-service din Seller Central. Cu DSP, ai acces la opțiuni de afișare avansate.
Amazon DSP permite cumpărarea programatică a reclamelor display și video pe site-uri și aplicații Amazon (IMDb, Twitch) și pe site-uri externe – pentru acoperire maximă pe tot parcursul procesului de achiziție.
Spre deosebire de Sponsored Display, DSP presupune bugete mai mari și colaborarea cu echipa Amazon sau parteneri certificați ca WeMarket.
Avantajele DSP:
Pentru branduri mari, publicitatea prin DSP ajută la conștientizarea brandului și captarea atenției devreme, ideal pentru produse cu cicluri de cumpărare lungi sau prețuri ridicate.
Anunțurile pentru produse sunt esențiale în orice strategie pe Amazon. Pentru rezultate maxime, este important să le optimizezi corect.
Concentrează-te pe elemente cheie:
Strategia eficientă combină campanii automate și manuale. Pornește cu cele automate pentru date inițiale, apoi creează campanii manuale cu targetare precisă.
Ia în calcul și sezonalitatea: ajustează bugetul când concurența crește (sărbători, campanii speciale).
Pentru rezultate remarcabile, asigură listări optimizate cu imagini persuasive, descrieri detaliate și review-uri pozitive – crescând rata de conversie la clic.
Înțelegerea poziționărilor reclamelor este cheia pentru maximizarea rezultatelor. Diferite formate apar în zone variate, fiecare cu avantajele sale.
Sponsored Products pot apărea în:
Sponsored Brands apar de obicei:
Sponsored Display pot apărea:
Prin DSP, plasamentele cresc masiv și includ:
Diferite plasamente au rate de conversie și costuri diferite. De exemplu, cele din top convertesc mai bine, dar costul per click va fi mai ridicat, din cauza concurenței intense.
Este esențial să cunoști caracteristicile și avantajele fiecărui tip PPC de pe Amazon. Iată comparația directă:
Sponsored Products:
Sponsored Brands:
Sponsored Display:
Pe lângă acestea, ecosistemul de reclame Amazon include și:
Strategia completă presupune să începi cu Sponsored Ads pentru vânzări rapide, apoi Sponsored Brands pentru awareness și să adaugi Sponsored Display pentru retargeting pe parcurs.
Pe lângă formatele standard, Amazon oferă produse custom pentru nevoi și obiective speciale, adresate în special brandurilor mari cu bugete consistente.
Aceste soluții pot include:
Accesul la aceste soluții se face frecvent prin consultanți Amazon sau parteneri autorizați; nu sunt disponibile în interfața Seller Central standard.
Principalul avantaj: creează experiențe unice de brand. Sunt utile la lansări de produse noi, campanii sezoniere sau pentru diferențiere în categorii cu concurență acerbă.
Pentru început, se recomandă să folosești formatele standard pentru a acumula date și experiență, apoi să investești treptat în soluțiile custom pentru ROI maxim.
Când vine vorba de CPM, trebuie să știi că formatele principale Amazon folosesc modelul CPC. Modelul CPM (cost per 1.000 afișări) este disponibil mai ales prin Amazon DSP.
Prin modelul CPM plătești pentru un număr fix de afișări, nu pentru clicuri, fiind util pentru campaniile de awareness.
Câteva aspecte despre CPM pe Amazon:
Prin CPM poți rula bannere, rich media, video sau experiențe interactive pe întreg ecosistemul Amazon.
Accesul la CPM se face fie:
Publicitatea CPM ajută la creșterea awareness-ului la produse cu cicluri lungi de cumpărare, lansări noi sau la păstrarea cotei de piață în categorii competitive.
Pentru rezultate, abordează strategic reclamele Amazon în funcție de obiective, audiență și buget. Iată câteva strategii:
Cei mai eficienți advertiseri folosesc simultan:
Diversifică:
Oricât de bune ar fi campaniile, nu vor funcționa fără listări optimizate:
Integrează aceste strategii cu o bună înțelegere a Seller Central pentru ROI maxim.
Nu uita: publicitatea Amazon nu funcționează separat – integreaz-o cu întreaga strategie e-commerce, inclusiv vânzările generale și soluții logistice precum FBA.
Pentru vânzătorii noi sau cei care vor să-și îmbunătățească rezultatele, iată un ghid pas cu pas:
Vrei să înveți mai repede? Poți urma un curs Amazon structurat.
Nu uita: optimizarea publicității e un proces continuu de testare, învățare și adaptare. Cu răbdare, chiar și vânzătorii mici pot obține rezultate importante și scala strategie avansată treptat.
Platforma de publicitate Amazon evoluează constant, cu noi formate, targetare și instrumente de optimizare. Să fii la curent e esențial pentru succes.
Tendințe cheie pentru reclamele Sponsored Ads:
Pentru vânzători, învățarea și adaptarea continuă sunt vitale. Investește timp pentru a înțelege noutățile și apelează la experți dacă e nevoie.
Concurența pe Amazon va crește, iar reclamele eficiente vor fi tot mai decisive. Stăpândește bazele, adaptează-te la oportunitățile noi și te vei pregăti pentru succes pe cea mai mare platformă e-commerce.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
