Cum să-ți aduci reclama Google Ads pe prima poziție

Când faci publicitate, vrei să fii vizibil și să încurajezi utilizatorii să dea click, să îți viziteze site-ul și să cumpere sau să finalizeze acțiunea dorită.

Dar dacă toți advertiserii vor să fie sus, ce faci atunci? În acest articol afli cum funcționează și ce poți face dacă costul pe click pare prea mare, dar și de ce nu trebuie mereu să fii pe primul loc.

Cuprinsul articolului:

1. Cum ajungi cu reclama sus în rezultate
2. Ajutor, e prea scump să fii în top…
3. De ce nu trebuie mereu să fii pe primul loc
4. Sunt în top, dar nu primesc trafic (relevant)

1. Vreau reclama Google Ads sus – ce am de făcut?

Înainte de a lansa campaniile, trebuie să știi că Google tratează Ads ca pe o afacere: reclamele care atrag clickuri și aduc clienți mulțumiți vor fi preferate. Corect, nu?

Imaginează-ți o licitație – așa sunt selectate anunțurile.

Totuși, vremurile când doar ridicai suma licitată s-au dus. Azi, relevanța e un criteriu crucial.

Ce înseamnă relevanță pentru reclama mea?

Relevanță înseamnă, de pildă, să ai în text cuvântul „mașinuță” și să trimiți către o pagină despre „mașinuțe”. Google identifică rapid acest lucru și te răsplătește dacă relevanța e mare – vezi mai jos.

Ce determină poziția unui anunț – Ad Rank

Când Google face „licitația”, ia în calcul trei elemente de bază:

1. Licitarea (bid)
2. Scorul de calitate
   • rata de click așteptată
   • relevanța anunțului
   • experiența pe pagina de destinație
3. Impactul așteptat al extensiilor/formatelor de anunț

1. Licitarea

Un parametru cheie la licitație este, desigur, suma licitată. În Ads primești estimări pentru costul pe click (tratați-le cu rezervă). Găsești detalii despre strategii de licitare aici.

Important: nu poți cumpăra doar cu bani topul. Relevanța contează enorm. Google vrea reclame utile pentru utilizator – altfel, Ads își pierde valoarea.

Notă: Poți primi sugestii pentru „licitații automate”. Pot fi utile dacă nu ai timp să optimizezi manual, însă ai mai puțin control. Bugetul zilnic poate fi consumat rapid dacă vizezi doar topul.

2. Scor de calitate

Scorul reflectă relevanța și rezultatele campaniei tale.

• Rată de click estimată – Google preconizează ce procent din utilizatori va da click când îți afișează reclama. Dacă nu se întâmplă, crește costul/click.
• Relevanța anunțului – cuvântul cheie (ex: mașinuță) introdus trebuie să apară în text. Vei fi recompensat cu un scor mai bun.
• Experiența pe pagină – cât de ușor găsește utilizatorul ce caută? Site-ul trebuie să fie clar, rapid, ușor de navigat, inclusiv pe mobil.

3. Impactul așteptat al extensiilor/formatelor

Poți adăuga la reclame informații suplimentare: număr de telefon, locație, linkuri către subpagini.

Beneficiile extensiilor:

• Anunțurile sunt mai vizibile (ocupă mai mult spațiu)
• De obicei cresc rata de click

Totuși, Google decide când și dacă le afișează. De regulă, extensiile apar abia la reclame deja clasate sus – deci efectul se autoamplifică.

Sfat: Urmărește scorul de calitate în timp. Astfel vei ști dacă scade vizibilitatea și poți interveni rapid (Cuvinte cheie > coloană: Scor calitate).

2. Ajutor, e prea scump să fii în top…

Dacă devine prea scump să fii sus și prețul atinge limita bugetului, ai totuși mai multe opțiuni.

Exemplu: Mulți caută „mașinuțe” – și concurența e pe măsură.

Dacă folosești acest cuvânt, atragi mult trafic, dar asta nu înseamnă automat și conversii – poate utilizatorii doar caută informații.

Iată cum poți obține (mult) prețuri/click mai mici:

1. Cuvinte cheie mai precise – descrie produsul mai specific. Exemplu: „mașinuță din metal” sau „mașină de pompieri jucărie”. Sunt mai ieftine, dar mai puțin căutate. Șansele de conversie cresc.
2. Variante ale celor mai bune cuvinte cheie – permite Ads să le asocieze cu variante similare. Testează:
   • potrivire exactă
   • potrivire frază
   • modificator de potrivire largă.
     „Potrivire largă” aduce trafic mult (poate irelevant). Folosește cu prudență.
3. Promovare locală (ex: constructor + oraș) – combină cuvinte cheie cu localitatea. Licitația e mai ieftină, dar presupune mai multe campanii și eventual pagini speciale pentru fiecare zonă.
4. Folosește mai eficient bugetul zilnic
   • Evita afișarea în perioade cu conversii puține (Setări > Program anunțuri).
   • Exclude zonele geografice unde conversia e mică sau scade licitația acolo (Setări > Locații).
     Sfat: Ideal, setează de la început targeting pe regiuni. Dacă ai trafic mare, poți detalia apoi pe orașe.
   • Limitează bugetul pe cele mai scumpe cuvinte – unele consumă rapid toți banii. Pune-le pe campanii separate să nu blocheze restul.
5. Cuvinte cheie de brand – dacă folosești numele brandului tău, de obicei clickurile sunt mai ieftine. Dacă ești cunoscut, poți obține conversii cu cost redus. Însă nu renunța la termeni generici: altfel pierzi potențialii care nu te știu.

Sfat: Verifică ce termeni de căutare folosesc vizitatorii. Astfel descoperi cuvinte noi, ideale pentru campanii noi și texte targetate – cresc scorul de calitate și scad costul pe click.

Important: Organizează cuvintele cheie pe tipuri: nu amesteca totul în același grup. Pe cât posibil separă-le pe grupuri dedicate și vei controla mai bine licitațiile.

Ia în considerare și alte metode de a fi vizibil în Google – vezi, de exemplu, aici: Cum să ocupi patru poziții pe prima pagină Google

3. De ce nu trebuie să fii mereu pe primul loc

E foarte plăcut să vezi reclama sus, peste branduri mai mari.

E grozav pentru ego.

Dar dacă mai mulți dau click pe reclama de mai jos… frustrant.

Poți profita de asta stând imediat sub competitor și venind cu un anunț care adună mai mult trafic.

Studiile arată că primul anunț nu ia mereu cel mai mare procent de clickuri. Variază după industrie. Deci poți influența rezultatul.

Textul reclamei – atrage clickuri chiar și de pe poziția 2-3

Cunoaște-ți produsul și clienții mai bine decât concurența.

1. Produsul – ce poate, ce oferă clientului?
   • Caracteristici – ex: rezistență
   • Beneficii – ex: durată de viață mare
   • Valori – ex: economisești bani, eviți probleme.
     Punctul 3 impulsionează reacția: arată clar ce avantaj are clientul, fă mesajul personal.
2. Clienții tăi
   • Ce vor, la ce folosesc produsul
   • în ce situații

Cu cât știi mai multe, cu atât scrii reclame mai convingătoare.

Sfat: De multe ori funcționează să insiști pe ce pierd dacă nu acționează: „nu rata, stoc limitat”, „te confrunți și tu cu nopți albe?”, etc.

Conținutul – ieși în evidență printre reclame

Tactică veche, dar bună: pune prețul în reclamă. Încă funcționează.

Dar dacă toți fac asta sau oferă „xx% reducere”, vei trece neobservat, iar tu nu vrei să intri într-o cursă a prețurilor mici.

Diferențiază-te! Ce altceva poți oferi?

Poate ai un abonament avantajos sau livrezi foarte rapid.

Expresii precum „vezi cât de facil sau accesibil poate fi” atrag multe clickuri. Ține-te apoi de promisiune!

Format și design

Formatul anunțurilor e mai larg, cu mai mult spațiu. Folosește-l! Puțini profită la maxim de vizibilitate.

Ajută-ți clienții – extensii de anunț

Poți adăuga direct linkuri spre pagini specifice. Doar fiind vizibile, utilizatorii le accesează automat, uneori fără să realizeze.

Căutare pe mobil

Peste 50% dintre căutări sunt de pe mobil.

Totuși, pe ecran mic e greu să găsești ce cauți, mai ales din mers.

Sfat: Fă ușor contactul: cu extensia de apel (icon telefon), utilizatorii te pot suna instant. Rapid și eficient.

Încă un sfat…

Sfat: Dacă răspunzi rar la telefon sau ești pe drum, extensia SMS e o soluție bună. Utilizatorii pot trimite un mesaj rapid, direct din reclamă.

Felicitări!

Datorită optimizărilor, scorul de calitate a crescut și ai urcat în poziții – deci poți ajunge sus chiar fără licitație maximă. Bravo!

4. Sunt în top, dar nu primesc trafic relevant

Ai trafic mare din Ads, dar prea puține vânzări/conversii?

Iată la ce să fii atent:

1. Folosesti cuvintele cheie corecte? „Mașină ieftină” atrage trafic, dar prețurile tale chiar sunt mici?
   Sfat: Vezi ce caută cu adevărat utilizatorii (Cuvinte cheie > termeni de căutare).
2. Textele anunțurilor setează așteptări realiste? Mai bine să fii sincer decât să atragi vizitatori nepotriviți.
   Dacă acoperi doar local, menționează clar în reclamă.
3. Paginile de destinație – traficul nu e relevant sau site-ul nu reține vizitatorii? Optimizarea convertirilor pe pagină devine tot mai importantă: contează și pentru scor, și pentru buget.
4. Procesul de vânzare e mai lung decât crezi? Poate clientul revine de mai multe ori.
   • Oferă metode să rămâi în contact: ghid PDF, newsletter, reapelare gratuită, chat live pe site.
   • Folosește Remarketing: arată reclame celor care au vizitat deja site-ul:
     1. Display ads – ieftine; amintesc de tine și lumea revine direct pe site
     2. RLSA – licitezi mai mult la text pentru utilizatorii care te-au vizitat deja

Google are instrumente utile pentru cuvinte cheie, dar folosește și experiența ta despre cum caută clienții.

Sfat: Discută cu echipa de vânzări, vezi ce întrebări pun clienții. Poți transforma răspunsurile în cuvinte cheie sau texte de reclamă atractive.

Testează-ți reclamele

Creează mai multe versiuni ale reclamelor în fiecare grup. Diferențele pot fi mari chiar la modificări minore. Nu uita să testezi constant și reclamele cu rezultate bune.

Chiar dacă azi ești sus, mâine s-ar putea să nu mai fii. Google rotește pozițiile ca să vadă ce e mai relevant. Poți verifica media pozițiilor pentru cuvintele tale.

Concluzie:

Uneori, pur și simplu e scump să ajungi cu reclama sus, indiferent cât de bine faci totul.

Apelează la abilitățile tale de vânzare, valorifică traficul. E mult mai ușor să vinzi unui client existent decât să cucerești unul nou.

Cu servicii bune și urmărire activă a clienților, vei construi un business profitabil pe termen lung.

WeMarket te poate ajuta cu publicitatea Google Ads – contactează-ne cu încredere aici!