Search Engine Advertising (SEA) și Search Engine Optimization (SEO) sunt două dintre pilonii principali ai strategiei tale de marketing digital. Totuși, de prea multe ori, aceste două domenii nu colaborează pentru a genera creștere accelerată. Există numeroase beneficii nevalorificate dacă creezi sinergie între rezultatele organice și cele plătite. În acest articol, evidențiez aceste oportunități și ofer recomandări practice despre cum să combini mai eficient SEA și SEO.
Bazele SEA & SEO
Pe scurt: SEA se referă la rezultatele plătite din căutări, în timp ce SEO vizează rezultatele organice, obținute pe termen mediu și lung, așa cum reiese mai jos:
Acesta e un exemplu simplificat: o căutare de brand unde e important să apari atât în listările plătite cât și organice – exemplul e pentru a evidenția diferența.
Rezultatele organice nu presupun costuri directe, iar poziția depinde, pe scurt, de relevanța evaluată de Google pentru interogarea utilizatorului. Astfel, poate dura să atingi calitatea necesară pentru a fi prioritar în SERP (pagina cu rezultate Google).
SEA reprezintă rezultatele plătite, permițând generarea rapidă de trafic pentru cuvintele cheie selectate în Google Ads. Plătești la clic, iar costul poate varia mult în funcție de factori diverși.
De ce e esențială sinergia SEO și SEA?
Ambele canale pot fi dezvoltate separat și, uneori, chiar gestionate de specialiști diferiți. Totuși, e în avantajul tău să deții vizibilitate asupra ambelor zone.
Google folosește o metrică esențială cu impact în ambele direcții: relevanța. Pentru rezultate maxime, trebuie să fii relevant pentru utilizator atât prin SEO cât și SEA. Astfel, insight-urile din ambele discipline te ajută să optimizezi prezența plătită și organică.
Ca specialist SEA, e esențial să cunoști landing page-urile și cuvintele cheie ce aduc trafic organic – acestea sporesc relevanța anunțurilor plătite. Din cealaltă perspectivă, din Google Ads poți extrage date precise despre termeni și anunțuri care convertesc, valoroase apoi pentru SEO.
Dacă ești vizibil atât organic cât și plătit, ai impact mai mare decât printr-un singur canal. În primul rând, ocupi mai mult spațiu vizual în rezultate și transmiți siguranță utilizatorilor: brandul tău e prezent de două ori – sugerând alegerea corectă pentru acea căutare. Exemplu:
Descoperă mai multe despre vizibilitatea în rezultate aici: Cum să ocupi patru poziții pe prima pagină Google
Scorul de calitate Google Ads
Când adaugi cuvinte cheie în Google Ads, fiecare primește un scor de calitate care evaluează relevanța anunțului pentru acel termen. Acest scor influențează direct prețul pe care îl plătești per clic și se bazează pe trei criterii:
- CTR așteptat
- Experiența pe pagina de destinație
- Relevanța anunțului
Pentru SEO, experiența landing page-ului e locul unde poți construi cea mai mare sinergie între organic și plătit. Similar cu SEO, experiența paginii e analizată pe baza conținutului, textului, vitezei și altor factori. Prin urmare, îmbunătățirile SEO pot ajuta la scăderea costurilor Google Ads.
Te întrebi probabil cât influențează scorul de calitate costul.
Cel mai clar grafic privind economiile aduse de scorul de calitate este aici:
Cifrele verzi arată economiile pe clic, iar cele negre cât poate crește costul. Scopul este să obții un scor cât mai mare, bazat – cum spuneam – pe CTR, experiența paginii și relevanță.
Totuși, aceste date trebuie interpretate cu atenție, fiindcă studiul a avut și alte concluzii – poți citi mai mult AICI
Vrei să afli mai multe despre factorii scorului de calitate? Recomand două articole excelente de la colegii mei:
Identifică lipsurile din sinergia SEA & SEO cu analiza datelor
Acum ai înțeles importanța colaborării între SEA și SEO. Următorul pas: stabilește ce lipsește și ce poți îmbunătăți. E simplu, Google îți pune deja datele la dispoziție.
Exportă datele din Google Ads pentru a vedea pe ce cuvinte cheie ești vizibil organic, plătit și unde sunt suprapuneri. Trebuie doar să conectezi contul Search Console. Uite pașii:
1. Intră în Google Ads
2. Intră la Rapoarte > Rapoarte predefinite > Bază > Raport Plătit & Organic
3. Selectează perioada dorită și descarcă fișierul Excel
4. Deschide fișierul în Excel, selectează datele și creează pivot table
- Selectează OK pentru setări implicite
5. Completează tabelul ca în exemplul de jos:
6. Vei vedea setarea în acest fel:
Poți personaliza pentru claritate maximă.
Acum poți vedea, pe campanie, unde ești prezent organic și plătit, doar plătit sau doar organic. Vei ști ce să optimizezi pentru a păstra și amplifica sinergia dintre SEA și SEO.
Poate crezi că e inutil să plătești pe un cuvânt dacă deții o poziție organică bună. Totuși, nu recomandăm oprirea Google Ads – riști să pierzi vizibilitate si avantajul de a apărea în mai multe poziții. Poți, alternativ, să scazi ușor bid-ul pentru cuvintele unde ai deja poziții organice excelente, astfel păstrezi două afișări, chiar dacă cea plătită nu e pe primul loc. Desigur, depinde de buget, concurență și strategie de piață.
Concluzie
Sunt câțiva pași simpli pentru ca rezultatele organice și plătite să lucreze împreună. Pornește de la bază, realizează suprapuneri pe cuvintele cu potențial sau oportunități ratate. Apoi aprofundează sinergia și, pe termen lung, vei avea CTR mai mare, costuri mai mici per clic, SEO mai solid și probabil o rată de conversie crescută.
Ai întrebări sau ai nevoie de ajutor? Ne poți scrie sau suna oricând – contactează WeMarket aici!
